2020年注定是不平凡的一年。在汽车圈，2020年车市继续寒冬，但有人欢喜有人愁。当车市寒冬引发的市场下行之势日益明显之时，营销似乎也成为了在严峻环境之下争夺市场份额最立竿见影的方法之一，关乎汽车营销方面的问题自然也被行业内所广泛讨论。
寒冬下的营销新模式
众所周知，在过去的2019年，随着李佳琦的大火，一种新的营销模式也悄然流行了起来，网红带货、直播带货、流量变现等，网红经济无疑正在改变整个消费生态。
对于这种创新营销新模式，奥迪强音计划以总部提供平台流量助推支持，带动全网经销商参与，通过打造网红4S店及明星店员，拉动产品传播和终端销售。同时，联合汽车类垂直平台打造线上展厅，疫情期间，奥迪品牌有524家经销商采用线上展厅的模式销售，占总体经销商的比例超过97%，精准覆盖了潜客群体，实现用户与经销商线上直连。不仅如此，奥迪还联动各大媒体平台，上线品牌专场直播秀，在有效增加产品声量的同时，获取了更多的品牌关注度。此外，也推出一系列线上礼遇福利吸引用户，持续强化在线商城，线上预约保养，在线续保，上门取送车等线上服务内容，形成线上线下服务闭环。
变革时代下的创新体验
疫情期间，奥迪品牌完成了激发消费者购买欲望的“种草”过程。随着疫情告一段落，在中央、地方多重政策刺激下，车市逐渐复苏，高净值人士消费率先崛起，高端市场对全新产品异常期待。
一汽-大众奥迪以奋楫者先的姿态，准确把握机会，在全新奥迪A4L上市、全新奥迪Q7上市、奥迪Q3轿跑上市活动中，推出多项创新营销举措。其中，全新奥迪A4L上市以首开先河的三地联动云端workshop方式+台网店联动的超级发布会直播。全新奥迪Q7上市则以行业内首次采取抖音快闪店联动电商预售的形式展开，并打造出火星基地上市、丈量珠峰等一系列行业内“现象级”的创新案例。随后，奥迪Q3轿跑上市作为行业内首个疫情后的线下活动，通过创新的Q3轿跑Club等手段，再次打造出极致创新体验。
与此同时，一汽-大众奥迪于618创新开展“奥迪好物节”。活动当天，奥迪斩获天猫豪华车品牌总交易额第一的战绩，总订单量达到2603例，总访问量同比劲增746%，新车销售额破2.2亿元。
跨界联合感受新生态
围绕“创领·新商业”、“创领·新体验”、“创领·新科技”三个维度，一汽-大众奥迪在杭州、成都、广州、上海、深圳、北京六大城市打造开放式互动体验平台，让更多用户体验奥迪e-tron的纯电驾趣和电动出行生活新生态，感受奥迪品牌豪华、科技的魅力。
10月14日，一汽-大众奥迪与成都IFS跨界联合，在时尚地标打造国内首个“城市空中赛道”，邀请明星车主王耀庆与全国各地媒体嘉宾莅临现场，抢先体验了焕新而来的新奥迪RS 4 Avant、新奥迪RS 5 Sportback、新奥迪RS 5 Coupé，充分感受奥迪RS车型的极致性能与动感魅力。
从赛道到街道，一汽-大众奥迪还原最真实的城市“赛道”，在城市中心人流最密集的网红打卡地，以商业中心露台为交际场所，营造一种时尚、潮流、轻松开放的Afternoon party，同时打造以商场环形坡道为“赛道” 的极致体验之旅。通过极致性能与生活场景碰撞结合，强化产品体验；以产品人格化锐化用户形象，破圈层传播提升品牌声量。
记者 孙侠
