在小区散步，看到一辆五菱宏光MINIEV，立刻被其时尚的外观所吸引。五菱宏光MINIEV能够成为“爆款”，关键在于它抓住了目标客户群的消费趋向。
把握消费趋向，要找准消费者的审美走向。不同的消费者在不同时间段审美走向是不同的，时尚虽然是大多数消费群体的审美选择，但对于特定时代、特定人群、特定产品，什么样的产品才算时尚，才符合某一消费群体的审美和价值判断，必须要精准把握。以五菱宏光MINIEV为例，它的外观及价格能让不同消费群体的人都“眼前一亮”，就是因为其设计出了符合这个时代人们对时尚的共同认知。
把握消费趋向，要研判消费者喜好走向。时尚、性价比、性能等因素，都是对一种产品喜好的研判维度，但不同因素对于不同年龄段消费者的研判权重是不同的。对年轻人来说，时尚的权重就会比老年人更高，甚至“颜值至上”。
把握消费趋向，还要洞察消费者内心的深层需求。年轻人喜欢“玩”，而且要玩出花样，玩出精彩，这是他们内心的深层需求。近几年，汽车改装成为诸多年轻人热衷的行为，五菱宏光MINIEV正是把握住了这种深层需求，推出了面向全国车主的“装·出腔调”潮改活动——同类汽车搞起改装的“比赛场”，演绎改装的“万花筒”，为年轻人搭建起这样一个平台，可以让他们“玩”出自我价值，无疑更能激发年轻人的兴趣。
审美、喜好、内心深层需求，这些要素应该是产品凸显特色甚至成为“爆款”的必要条件。
（刘成）
