商业银行如何在地方制造业发展中赋能创新、勇于作为？招商银行衢州分行进行了积极探索。在衢州市“工业强市、产业兴市”战略指引下，围绕衢州市银保监分局关于进一步贯彻落实稳经济一揽子政策、支持高质量发展建设共同富裕示范区等工作部署，加大中长期资金供给，加快制造业贷款投放，多措并举助力产业链升级改造，先进制造业、“专精特新”等制造业做强做大。
截至11月末，该行当年制造业贷款余额超16亿元，增速22.4%；制造业中长期贷款余额9.9亿元，实现增速130.5%。
挖掘企业生态场景金融需求，提供多元化、个性化的投融资服务。针对企业在不同发展阶段的诉求，该行坚持以客户为中心，通过项目贷、并购贷、权益出资、融资租赁等投融资工具的灵活运用为制造业企业提供契合的解决方案。截至今年11月末，该行累计为6家企业提供投融资服务，合计金额超23亿元。浙江某制冷剂公司是我市制冷剂行业龙头企业，今年因子公司项目建设，计划发行可转换公司债券。在了解到项目情况后，该行结合该公司业务诉求，第一时间设计出可行的可转债融资服务方案。当时恰逢国内疫情多发蔓延的艰难时刻，该行积极联动总分行排除困难，在极短时间内完成审批、协议签署及质押手续，成功放款3.72亿元，融资利率远低于一般项目贷款价格，有效地助力企业产业升级。
实施投商行一体化经营策略，将票据、跨境、现金管理等优质产品嵌入生态链，重点围绕制造业、绿色产业及“专精特新”企业提供更加便捷高效的结算和融资服务。今年，该行先后推出电费票/证、薪福通、财资管理云等服务，优化企业结算方式，简化内部办公流程，减低对外融资成本。以电费票为例，浙江某集团是衢州地区某特种纸头部企业，每月外购电量超1亿元，通过该行在线开票在线承兑，以银行承兑汇票方式帮助企业缴纳电费，且贴现成本低于贷款利率，为企业实现电费缴纳流程和银行融资成本的双优化。
灵活运用行内外贷款扶持政策，帮助制造业企业减负。今年市人行科技创新再贷款、设备更新再贷款等补贴政策一经推出，招商银行衢州分行便抢抓先机对接符合补贴标准的的企业群体，并协调总分行资源切实加快名单内制造业企业资产投放。截至11月末，已投放科创再贷款8.67亿元，涉及企业22户，通过差异化定价策略，有效降低企业融资成本494.8万元。
金融有量诚无量。招商银行衢州分行将继续认真履行主体责任，结合“双保”应急融资、普惠小微、科技金融、绿色金融等，进一步完善制造业金融服务体系，高效服务，精准助力衢州制造业转型升级。
王贵君、王宁
