为进一步凝聚共识，推动全行业务稳健发展强大动能，12月28日，富阳恒通村镇银行在总行举办业务营销学习培训会。会议由该行董事长陈向瑜主持，并特邀九江恒通村镇银行监事长何必越授课。该行班子成员、各支行负责人、客户经理、风险经理共30余人参加了此次培训。
陈向瑜强调了业务营销在银行业务发展中的重要性，并指出富阳村行始终致力于提高员工的专业素质和业务能力，以更好地服务客户，力求学有所思、思有所得、得有所获。
何必越为在场人员带来了一堂精彩纷呈的课程。他结合自身丰富的银行业务经验，深入浅出地从四个方面讲解了如何成为一名优秀的客户经理。
一要提高政治站位，明确发展方向。了解村镇银行的历史、现状和未来发展方向，为打开理清营销思路提供方向。
二要做好市场细分、客户定位。他分享了市场营销的“四重策略”，即目标行业、目标客户、重点产品、目标区域。他强调了客户定位的重要性，并指出只有明确了目标客户，才能更好地制定营销策略和开展业务。
三要树立“三有，三无”意识。在分析客户时从““三有，三无”入手，即有固定住所、有真实职业、有稳定收入和无不良记录、无过度融资、无负面评价。只有关注好客户本身的特点，才能为其提供精准服务。
四要强化学习，夯实基础。何必越监事长还强调业务条线人员要注重加强自我学习，增强业务本领，对经营四表、贷款方案设计、贷中贷后管理等方面知识都要做好储备。不断提升自己的“实战”技能。
下一步，富阳恒通村镇银行将以此次培训活动为契机，围绕既定工作目标，持续强化员工队伍建设，切实抓好业务营销，扎实做好各项工作，吹响决胜全年度、冲刺“开门红”冲锋号，为2024年全年工作开好头、起好步。
(陈雄 俞成丹)
