良好的生态环境蕴含着无穷的经济价值。工商银行衢州分行以党的创新理论“打开思路”，以党的组织工作“聚贤汇能”，以人民为中心持续“开源助农”，深入践行“两山论”，依托青山绿水好源头，以“开化清水鱼”养殖为例，盘活开化县50座中小型水库及山塘水库，实现规模农作物种植、农禽类养殖，助力乡村振兴中的城镇产业化升级。
在浙西的最西北端，曲折蜿蜒的莲花溪沿着钱江源森林公园潺潺流下，汇入马金溪，流入常山港，灌溉金衢盆地。随着文旅产业不断发展壮大，这一季的《三餐四季》央视名嘴走进了开化县何田乡，吃上了山泉水养育、熬制的清水鱼，嫩爽口感的“一鱼四吃”让远道而来的疲惫一扫而除。众多慕名而来的游客更是尝鲜后意犹未尽，买上“3Y”土特产——柚子、油茶、鱼干才心满意足离开。
优质的水源养育优质的谷物和鱼类，随着绿色生态产品名声不断扩大，以开化清水鱼为例，面向文旅市场、全国市场，发展瓶颈也逐步显现——
源头布局分散。开化县拥有独特的生态环境，为开化清水鱼独特的外观形态和内在品质提供了良好的环境，国家农业农村部正式批准对“开化清水鱼”实施农产品地理标志登记保护。这样的背景下，多村效仿何田乡的村民，利用山泉活水养殖清水鱼几十年。但是各个镇乡村的农户各有自家养殖池塘，村集体、经济合作社自行收购也会存在难度，鱼的是数量、品质也难以保持稳定水平。
经营规模偏小。自2009年起，开化县政府将清水鱼产业列入农业主导产业扶持，多个村镇挖坑筑塘，引水养殖，并邀请专业农科研究院对养殖质量进行帮扶指导。但村集体组织能力、经济能力有限，在布局无法有效整合的环境下，养殖标准产出困难、持续性供应困难、下游销售渠道打通困难，总体经营规模难以应对广阔市场前景的需求。
资金保障不稳。原传统经营融资类型基本为农户、农企直接向银行发起融资需求，保证类型单一，授信金额有限，经营性质决定资金有效投入的使用率低。同时，在无充分担保前提下，银行对企业的融资政策稳定性和可持续性不够强。有没资金有力支持和保障，产业抗市场奉献的能力就不足。
随着乡村振兴，共同富裕战略的深入实施，要实现推进生态产业化和产业生态化，培育大量生态产品走向市场的要求，开化清水鱼必须由农户零星养殖逐渐向规模化发展。在长期助农工作的经验下，2021年6月，工商银行衢州分行党委理论学习中心组成员走进何田乡开展走访调研。回程后，分行党委集中研讨中多次提到针对衢州市全域生态产业规模化经营的迫切性，以及启动设计一套匹配规模化经营的金融服务模式的必要性。相关学习内容及研讨精神为此后半年正式实践、与当地政府政策施行快速达成共识打下坚实的理论基础，明确更科学的路径方向。
2021年末，在得知开化县政府正在筹划通过流转租赁形式，扩大提升村集体经济的实力，盘活全县50座中小型水库及山塘水库，采用散养的方式投入鱼苗，进行规模化养殖清水鱼后，工商银行衢州开化支行党总支第一时间主动上门对接县委县政府，共同讨论执行方案。同时，由分行党委指导，立即召集开化支行、公司金融业务部主要负责人，讨论解决衢州地区生态农业发展瓶颈的可能和措施，并以支部联建结对形式，成立针对支持农村生态产业规模化经营的服务队伍，成员由分行公司金融金融业务部党支部和开化支行党总支的党员干部、业务骨干组成。
清水鱼规模养殖项目，以散养的方式投入总计约500吨清水鱼鱼苗，除了用于盘活流转租赁周边水库外，为防止造成水域污染，每座水库配备安装水质检测仪、喂食机等数字化设备；同时依托数字三农平台，在每个养殖点布施监控装置，在平台中与村集体合作，加派联络员，跟进了解进度，确保每条清水鱼养殖期要求在12个月以上，保质保量，打造专属于开化钱江源品牌的野生“年份鱼”“有机鱼”“身份鱼”。
科技和数字化的运用为规模化产业提效，更兼顾生态文明的保护。用以购置配备数字化养殖设备等固定资产投资的资金需求达八千余万元，该行授信5700万元，并根据项目实施规划，将总体项目计算期放为10年，大大加强了资金支持的稳定性，实现——
“量”有保证，供给有力拓宽市场。国家农业农村部正式批准对“开化清水鱼”实施农产品地理标志登记保护后，杭州西湖国宾馆烹饪的杭州四大名菜之一“西湖醋鱼”即以开化清水鱼为原料。2024年，该项目已经正式进入经营期，目前养殖状况基本能够达到预计每年产出500吨的目标，预计在2027年开始，每3年清水鱼销量将增加10%。面对省内市场一直供不应求的现状，成熟的清水鱼产业项目，将实现清水鱼稳定的高质量量产，才能擦亮开化清水鱼的品牌，确保稳定的市场供给，提升品牌的市场口碑和信任度。
“利”义结合，营收反馈促进共富。作为共同富裕示范项目，授信公司与水库所属村集体约定每卖出一斤鱼，给予所属村集体0.5元/斤的分红。真正实现“人不负青山，青山定不负人”。让良好生态变现无穷的经济价值，源源不断创造综合效益，反哺当地百姓，实现人民对美好生活更高的向往和追求。
“绿”为底色，模式复制激活促产。以党组织建设优势发挥效能的服务模式不仅在钱江源头开出花，更是随着一江活水在常山港南北岸，将“浙西绿色油库”的美誉激发出来。常山港的南岸是江山油茶共富科技示范基地项目，北岸是常山县某油茶建设共富项目。工商银行衢州分行在支行掌握项目信息的基础上，省市分行与支行通过组织优势，组建青年服务队伍多次实地勘察种植项目现场，了解学习油茶种植等相关信息。抢占先机，积极解决业务流程中遇到的各类细节问题，成功赋能“油茶贷”项目上亿元，切实实现乡村振兴同频共振、共同发展。
未来，工商银行衢州分行将不断强化党建引领，将生态文明建设的内涵融合进金融“五篇大文章”中的绿色金融篇，加快撬动农业产业发展，让金融力量如马金溪这一湾活水，清澈流淌，孕育出繁荣的果实、浇灌出富裕的麦浪。(刘喆 王磊)
