秋是收获的季节，草木开始结果孕子，在长兴虹溪大地上，虹星桥镇各村全域土地综合整治项目也已如火如荼启动，越来越多的农村居民开始着手规划、建造自己的住房，伴随而来的是广大农村居民的金融需求，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行正紧密围绕金融“五篇大文章”，聚焦县域农村金融，深入开展各项业务，以独特的光芒照亮乡村振兴的前行之路。
密切关注农村建房发展需求
作为农村一线金融机构，长兴联合村镇银行长期扎根农村践行普惠金融，旨在为各个阶层和群体提供金融服务，尤其是那些被传统金融体系忽视的小微企业、农户和低收入人群。为了广覆面、多联络加深与管辖行政村委、村民的粘合度，长兴联合村镇银行虹星桥支行以湖州市“金融惠农共富班车”工作要求进行每周驻村工作，主要对管辖村贷款白名单客户进行更新；对60周岁以上储蓄客户进行生辰贺岁拜访；在村文化礼堂、村民聚集点开展的反诈、反洗钱等活动。在驻村结束后，支行客户经理辅以每天20户电话回访，巩固驻村成效。长期固定规范的驻村动作让支行客户经理在短时间内加深了与管辖村委、村民的粘合度，9月中旬，管辖村委妇女主任主动告知支行客户经理建房村民抽签的时间，在得到消息后，支行客户经理当即准备好宣传单页，马不停蹄奔赴抽签现场。“我早就接到村镇银行电话了”农户拿着名片笑着说道：“我们打地基、建房、装修是投入不少钱，到时候需要会联系你们的。”“师傅，您先加一下我的微信，我们银行已经给您预授信了，到时候通过手机就可以放款了，方便的很呢！”支行客户经理乘胜追击，并成功添加了客户的微信……在此次抽签宣传中，支行客户经理相互配合，精准营销，发放宣传单页30份，成功添加客户微信12户，现场达成授信意向5户。
提升专业知识做好科技赋能
在走村拜访前，支行会利用大数据基数对管辖区域内客户数据进行分析，了解当地的产业特产、客户需求偏好及潜在的金融需求服务。根据分析结果，制定有针对性的拜访计划和营销方案，在拜访过程中能够更精准地向客户推荐适合他们的金融产品和服务，提高业务拓展成功率。以虹星桥镇白水村为例，当地从事路标划线客户数约300余户，成立道路标线工程公司超100余家，该客户群体工程量稳定，外出经营时间集中在5-11月份，其应收账款回收时间主要也集中在春节前后。针对以上行业特点支行广泛推广白名单及联合e贷两款产品供客户群使用，白名单业务通过前期对道路标线承包组长预授信，在购置原材料及设备时即可放款使用，联合e贷产品则以扫码的形式在施工员群体中推广，通过线上申请、电子签约解决了客户资金燃眉之急。
打造村行名片提高影响力
随着银行金融产品的同质化，越来越多的金融机构将金融业务与多元化服务融为一体，打造属于自身富有特色、充满吸引力的银行名片。由杭州联合银行主发起村镇银行在村居化营销的道路上探索多年，有着得天独厚的营销氛围和条件。从2023年开始，长兴联合村镇银行立足主发起行“一体双擎”战略，以发掘细分类、以情怀增实效，喊出“村居再出发”的口号，将村居活动拉入3.0阶段，下属各家支行也以当地特色打造属于自身的标签。长兴联合村镇银行虹星桥支行在长兴县虹星桥镇已驻扎10年，支行全体员工致力于为广大农户提供有特色的服务、有温度的关怀，在2024年初支行便在厅堂与装修公司开展多元化异业联盟、以抓娃娃机、“辰风龙舟”等道具打造更新颖的营销场景。支行在村居营销中积极践行金融为民理念，向50、60客群介绍我行“长服务·兴村居”品牌主题，特别是今年“生辰贺岁”村居公益行项目，将村镇银行的名片在当地推广，让村镇银行的影响力在当地百姓的心中提高。
奋楫扬帆风正劲，砥砺前行正当时，长兴联合村镇银行将继续深入田间地头扎根村居与农户同筑梦、共发展，继续发挥自身优势，不断创新服务模式，共同书写乡村振兴华丽篇章。
