2025年二季度以来，工行衢州柯城南湖支行紧紧围绕市行大个贷的工作部署，开展老城区二手房业务的攻坚营销，大力走访网点周边的二手房中介，成功营销并办理网点首笔个人按揭贷款的发放，标志着该行个人住房按揭贷款业务时隔6年后再次重新开展办理，为网点信贷业务全品种经营又迈出了坚实的一步。
凝聚全员共识，有计划开展中介走访。因受房地产市场和老城区房产交易萎靡、支行机构改革多重影响，南湖支行个人住房按揭贷款业务暂停6年一直未开办。在二季度分行召开大个贷营销工作会上，在分行、支行的支持下，网点决心重新开展个人按揭业务，补足大个贷板块中的短板，通过支行下发的中介清单及时上门洽谈合作，坚持每周复盘进度，并制定了详尽的考核细则，全面调动客户经理营销的热情。
做好中介渠道沟通，提升业务办理效率。网点落实负责人及联席营销行长首要职责，对于按揭业务，同业间的竞争异常激烈，所以该行加强与重点房产中介人员的沟通联系，做好服务，提升业务效率。在个人按揭贷款处理时与各环节人员做好充分沟通，确保客户签字资料、流程资料、审核资料的正确性，提升销售人员和客户对该行服务的满意度，也为相关业务的转介绍奠定了坚实的基础，形成一个良性循环。
抢抓资源主动作为，推动个贷转型。网点继续理顺“普惠+个贷”板块化融合发展机制，强化客户经理日常走访营销意识，在按揭业务中介渠道的基础上，全面推进网点全员营销，以身边人的买房需求为切入点，跳出区域，扩大按揭来源的朋友圈，推进普惠、个贷业务持续稳健发展。
下一步，该行将抓紧合作二手房中介的落地营销，从无到有，从有到强，不断扩大市场份额。
通讯员 冯文
