招商银行绍兴分行党委书记、行长童刚良
民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础，党中央高度重视，并作出一系列促进民营经济发展壮大的决策部署。招商银行绍兴分行长期秉持“为民营经济发展提供有力金融支持”的理念，积极促成本土化民营企业的健康发展，2025年以来，累计为219家民营企业提供融资服务33.17亿元，贷款余额达66.53亿元，服务民营企业361家。
外贸企业在绍兴经济中扮演着极其重要的角色，下辖的柯桥区是中国重要的纺织出口基地，其化纤、面料、服装产业集群，对绍兴的GDP增长、税收的增加、就业的提供都起到关键的拉动作用，根据过往数据和绍兴经济结构特点，绍兴的出口总额占GDP约为20-30%，反映了绍兴经济对外部市场较高的依存度，这也意味着绍兴经济更容易受到国际市场波动的影响。因此，如何保持外贸优势，是绍兴推进产业高质量发展的关键。
招商银行绍兴分行根据内外部经济环境，发挥跨境金融、科技金融服务优势，通过强化队伍建设、加大宣传力度、推广线上产品等多项举措，努力解决本地民营企业特别是外贸型企业融资难点。
借力金融联络专员做好金融服务“最后一公里”
专人专项服务，金融服务专员纽带银企双方，补齐了金融服务的“最后一公里”。2025年4-5月，招商银行绍兴分行在诸暨、柯桥、上虞、嵊州等民营企业较为集中区域机构网点，由业务主管或业务骨干人员作为金融联络员，负责所辖区域民企的走访、服务及听取意见建议等工作，为当地民营企业解决急事、难事，对于暂无法解决的融资及其他问题，由分行统一向监管机构反映并协调解决。期间，该行金融联络员累计走访民企261户，发放贷款4.87亿元，金融支持企业104户。
全面加强政策宣传稳定企业经营信心
信心比金子更重要。招商银行绍兴分行开展一系列主题活动，提振外贸企业特别是外贸小微企业经营信心。2025年4月25日，招商银行绍兴分行与市文旅集团一起承办“绍兴市金融赋能国企改革、民企发展银企对接会”，通过开展“专精特新”企业金融服务特色宣讲，为参会的100家企业送去政策福利和特色产品，进一步帮助企业稳信心、促发展。4月26日，该行就当前备受关注的中美关税战为主题开展企业交流活动，深入解析汇率市场波动趋势，通过服务优质头部民营企业数字化转型和跨境业务，为与会的26家重点上市、拟上市企业及企业主提供了前瞻性的策略参考。此外，该行举办柯桥街道出口明星民营企业座谈会，邀请年出口超3000万美元的企业共同分析当前形势，通过剖析关税、汇率等经济指标以及与产品出口的关联性，及时为外贸企业指明发展方向、降低损失，增进了银企间的了解与信任。
发挥金融科技优势推动数字金融发展
招商银行绍兴分行根据外贸型小微企业资金突发性需求，创新推出“招企贷”“闪电贷”等全线上自助产品，推动审批、提款等流程均在线完成，审批快捷、随借随还。截至2025年5月末，线上产品累计投放余额达2.77亿元。同时为外贸企业办理出口代付、本外币福费廷等贸易融资1900万元，对符合条件的企业基于实需避险需求在办理买入期权业务时，对客户期权费给予减免90%，为中小外贸企业办理期权业务167.8万美元，为企业减免期权手续费14.67万元。
绍兴市ZH贸易有限公司是一家纯外贸公司，年自营出口超过5000万美元，纺织面料出口地为一带一路国家、南美、非洲、欧洲等，受全球贸易战影响企业经营发展遇到难题。正当企业为出口业务如何保持利润的迷茫之时，招商银行绍兴分行主动走访企业，安排专业产品经理从传统贸易融资产品出发，分析如何规避汇率风险，降低结算成本，并提供远期结售汇、外汇期权等汇率风险管理工具，帮助企业定制多套规避汇率波动风险的方案，得到了企业充分认可并办理出口结算业务，成为银企深入合作的典范。
未来，招商银行绍兴分行将积极响应政府、监管机构关于金融支持民营经济政策号召，在小微、外贸等本地特色产业民企上精准发力，以贷款、结汇、票据融资等多领域金融产品为抓手，不断提升民营企业金融服务水平，积极做大“五篇大文章”重点领域，努力为绍兴民营经济高质量发展贡献招行力量！
