今年第二季度开始，宁波大拇指锁具有限公司的销售报表一路飙红：4月、5月，每月销售量都超过了去年一年的量。据了解， “大拇指”是一家30多年的传统柜锁企业，在绝大多数柜锁品类陷入“量额齐跌”的境遇时，该企业依靠创新研发，开拓柜锁“智能化”的新赛道，异军突起，销量迅速攀升。
“传统柜锁市场基本以机械锁为主，一把锁卖出去也不到两块钱，最多也就几分钱利润，我们企业虽然已经做到了年产量超过1亿把，市场占有率进入全国前三，但是总体利润却很低。”“大拇指”公司总经理余森辉深有感触。因此，他们企业一直探索在这一细分市场里开拓新空间。3年前，他们把目光锁定在了“智能”两字上：“门上使用密码锁、指纹锁等智能锁已经很普及，如果把这些智能技术应用到柜锁上，等于开出了新赛道，拓展了新市场！”
让余森辉没想到的是，柜锁“智能化”的想法很快遇到了瓶颈。一方面，柜锁智能化，单价几何倍增长，可能丢失现有的老客户群，另一方面，柜锁体积比门锁小得多，在“螺丝壳里做道场”，并非技术平移那么简单。为此，“大拇指”整整花了两年多时间潜心搞研发，他们利用互联网、大数据、人工智能、5G等技术的算法编程，把芯片做成指纹芯片模块，破解锁芯核心技术难题。一路研发，可谓一路爬坡过坎。“大拇指”不仅攻克了柜锁体积不到门锁一半所带来的模块编程、算法集成化技术的挑战，还破解了因老人和小孩指纹识别率不高造成指纹开锁“纹理不清”的痛点，率先推出指静脉开锁。企业同步开发了手机蓝牙、密码、刷卡、APP远程开锁等新功能。
三年间，“大拇指”仅研发费用投入就高达1100万元。“像今年，我们就已投入400多万元搞研发。”余森辉算了一笔经济帐，除了企业拓市场的动力外，当地税务部门、政府部门也用“真金白银”的实招支持企业研发，比如100%研发费用税前加计扣除，另外，他们还享受制造业中小微企业税费缓缴130多万元，这些税收“优惠组合拳”也让企业研发底气更足。
而为配套新产品，“大拇指”还自主开发了全自动锁芯装配流水线、智能牙花视觉识别系统等，带来效率质量革命性变革。原来一条流水线需要5个人组装，现在，1个人就能管3条流水线。企业还引进贴片机、慢走丝等硬件装备，助力减员、增效、提质。
去年8月，“大拇指”的智能柜锁新鲜上市，引领了柜锁市场，今年，企业预计全年实现产值1.6亿元，同比提升45%！ (张金科)
