近年来，杭州银行衢州分行深入贯彻落实国家普惠金融战略，坚持金融为民初心，立足“快、专、精、惠”的品牌理念，创新业务发展模式，持续完善“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的长效机制，积极推动民营企业贷款增量、扩面、提质，落实好习近平总书记中央金融工作会议提出的“五篇大文章”，大力发展普惠金融，服务实体，为衢州区域经济高质量发展蓄势赋能。
深耕圈链园区
打造综合金融服务特色
聚焦产业园区，打造圈链服务模式，是杭州银行衢州分行深耕普惠、助力小微，主动融入区域发展大局一大有力探索。
去年底，结合省经信“小微你好”暖企助企惠企专项行动,杭州银行衢州分行发布钻石伙伴小微园区服务品牌，立足小微园区企业实际需求，集融资对接、支付结算、财富尊享、园区管理、财税政策、项目辅导等功能于一体，提供一园一策、一户一策的“金融+非金融”一站式综合服务的精准套餐，全力支持小微园区高质量发展。
截至目前，杭州银行衢州分行已成为24家规模园区“钻石伙伴”银行，实现园区合作企业客户27家，圈链项目8个，客户37户，授信金额2亿元。
深拓小微客户
持续优化产品服务体系
客户是发展的基石。杭州银行衢州分行坚持以客户为中心，深入推进拓客“一号工程”，坚定企业端向信用端延伸，严格落实《杭州银行关于推进普惠金融高质量发展的行动方案》，先后开展千企万户大走访、耕园行动以及普惠金融专项营销等系列活动。同时，借助“蒲公英”访客系统，对客户进行分层分类，分别明确“优企贷+e融通”“优企贷+抵易贷”“主动授信+资产管家”等产品组合策略，加强“钩子”产品的综合运用，让小微企业融资更便利，体验感更佳。
截至2024年5月末，杭州银行衢州分行云抵贷、云小贷等还款方式创新产品数量为13个，共发放云小贷、云抵贷共计2403笔，投放金额4.7亿元；新增借据笔数2460笔，新增户数550户，发放授信近9亿元，为全市企业降低转贷成本1000万元以上。
深挖内生动力
锻造优质服务“精兵强将”
近年来，杭州银行衢州分行秉承“人才兴行”战略，广发“英雄帖”，持续扩充和优化小微专业服务队伍，加大小微团队建设力度，并通过开展“以赛带训、以训代战”相结合的“战训营”培养机制，组织专业能力强、职业素质好的“精英小队”开疆拓土、带教培养，切实加强团队专业水平和营销战斗力，着力提升小微客户综合服务能力。
今年是杭州银行衢州分行扎根三衢大地的第十一年。未来，我们将继续坚定“助小扶微”，打通金融服务的最后一公里，坚持与区域发展同频共振，持续创新信贷产品和业务模式，强化精准化、差异化的金融服务，在三衢大地上奋力谱写普惠共富新篇章。
