第137届广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举办。记者从浙江省商务厅了解到，今年的广交会，浙江(含浙江省交易团、杭州市交易团、宁波市交易团)共有展位超1.5万个，约占全国出口展展位总数的五分之一，居全国各省市前列。
近日，美方滥施关税，陡然增加了市场不确定性。在广交会上，记者发现，面对外贸环境的不明朗，提前布局、优化渠道、练好内功，早已成为不少浙江企业的选择。
规避外贸局势变化风险
努力开拓新“江湖”
“这次广交会，除了全员懂英语，我们还配了懂西班牙语、阿拉伯语的业务员。”浙江砂利研磨科技有限公司销售副经理吴婷婷一个月前就和客户们“奔走相告”了，“有刚果和阿根廷的客人，到中国的第一站就是到公司来谈合作，第二站再来广交会。”
“美国关税政策‘朝令夕改’，对我们影响不大，我们产品贸易覆盖了160个国家，主要有非洲、中东，还有南美、东南亚。”吴婷婷说，过去，人们习惯线下会面，坐下来谈订单，最近，公司通过跨境电商，积极拓展东南亚、中东的新市场。
浙江国贸轻工业品贸易公司是浙江的老牌贸易企业，年年来参会，展位从最初的几个，一路壮大到今年的42个，产品类别覆盖了餐厨、户外家具等多品类日用品。“广交会的展位，历来是我们贸易获客的主要渠道之一，今年，我们期待在‘一带一路’上能多做一点开拓。”总经理何列平说。
身为老外贸人，何列平也感受到了近年来国际贸易格局的变化，把更多目光投向新兴市场，“早年，这些国家地区的客商来参展，一般订单下得少。但现在这些市场的贸易地位和比重在不断增强，中国产品也越来越受到他们的欢迎。”
如今，公司客户遍布100多个国家。对于国际形势波动，何列平表示，这些年，他们公司特别是上级公司浙江土畜集团做了一系列海外工厂的布局，不但开发了新的货源基地，也优化了贸易渠道，更深层次地转变为国际供应链服务价值创造者，也在一定程度上规避了外贸局势变化风险。
首次增设服务机器人专区
浙江智造成为展会大亮点
本届春季广交会有三期，分别以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题，共设55个展区、172个产品专区。值得一提的是，大会首次在第一期增设服务机器人专区，集结了咖啡机器人、清洁机器人、陪伴机器人、医疗机器人、餐饮机器人等行业新品。
在这个满是“黑科技”的专区，浙江又是一抹亮色。浙江共11家企业参加，44个展位，均占总数的24%，居全国前列。杭州的宇树科技、云深处科技、强脑科技等纷纷亮相，展示了浙江智能制造的实力。
今年，采购商来源更广了。截至4月13日，本届广交会已有215个国家地区的超过20万名境外采购商预注册，其中有全球零售250强企业68家，世界500强企业20家。
今年，浙江代表团有几个新变化，企业质量更高、品牌更多，科技含量也更高了。
本届浙江省交易团共有901家各级专精特新企业、1700家国家级高新技术企业、55家各级制造业单项冠军企业参加，集中在先进制造、智慧生活、绿色出行等领域。
最近几年，浙江企业还在各种创新活动上崭露头角，在大会上发布新品、参与评选各类创新奖项。
今年，就在广交会开幕式当天，来自金华的浙江阿波罗运动科技公司就做了新品首发：阿波罗RFN战士电动越野车，采用新型轻量化材料、大马力电驱，还有智能操控。
“除了线上推广，广交会是我们获取新客户最重要的途径。”该公司国际市场部高级设计师游超告诉记者。
“我们参加广交会的目的，一个是推荐新产品，另一方面也想跟行业多交流，寻找更多的商机。”游超说，近期公司召开了一个国际越野摩托车的峰会，邀请了20多个国家的客商来杭州，共同商议生意。
近些年来，浙江展位数一直占据广交会20%的份额，稳居全国前列。
