中国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段，政策导向聚焦于乡村振兴、绿色低碳、产业链安全等国家战略。中央一号文件连续多年强调“农业农村优先发展”，金融支持农业现代化成为政策重点。然而，农业企业普遍存在经营分散、抗风险能力弱、财务透明度低等问题，传统依赖抵押物和现金流的评审逻辑难以适应新需求。当前的经济形势如同一场无声的马拉松，前半程的平坦赛道早已被无数企业竞相追逐，优质客户与低风险项目逐渐成为稀缺资源。随着市场进入“深水区”，业务面临的已不再是简单的选择题，而是需要深入剖析的复杂应用题。面对这一形势，金融机构唯有以专业能力为锚，才能在风险与机遇的平衡中探索高质量发展路径。
4月24日，杭州供销农信融资担保有限公司以千岛湖某农业企业尽调案例为切入点，召开业务研讨会，为经济深水区的业务开拓提供了极具启示性的实践样本，以不断提升团队专业性。杭州供销农信融资担保有限公司业务总监马小猛主持会议，全体干部职工参会。
研讨会以千岛湖某农业企业为例，其年营收近千万，线上线下一体化模式看似稳健，但深入分析后问题丛生：核心盈利依赖直播带货与传统农业，甲鱼养殖未形成稳定销售，猪肉60%依赖外采，加工利润受市场波动影响显著。更关键的是，企业近7000万元投入沉淀于未确权林权与在建工程，固定资产账面价值为零，投资回报率极低，流动性风险暗藏。这一案例深刻揭示：业务人员要不断提升自身专业性，从行业周期、商业模式、管理层背景等多维度“透视”企业本质，从“看报表”转向“看本质”，从“静态风控”升级为“动态预判”。
自由讨论环节如同一场思维的淬炼，将研讨会推向更具张力的交锋现场。围绕该案例的尽调报告，各业务员轮流发言，既有对报告盲点的犀利指正，也有对隐性风险的推演，更不乏对行业共性问题的一针见血。有声音强调，“尽调不是流水线上的标准化作业，而是需要带着侦探般的敏锐与工匠般的耐心，在数据与现实的缝隙中寻找真相。”
这场持续近两小时的业务研讨，最终凝聚出四条共识：一是尽调必须“穿透数据，抵达现场”，用脚丈量土地、用眼观察细节；二是风险研判需建立“动态视角”，关注行业周期、政策变化与企业经营节奏的匹配度；三是基于行业特性、规模阈值、技术合规性及经营稳健性等多维度量化指标建立行业分类标准；四是团队应建立“经验共享池”，将个人教训转化为集体知识资产。
以专业性锚定高质量发展
总经理梅传信指出，当前，公司上下必须坚决贯彻高质量发展的核心原则。这不仅是对业务规模的要求，更是对专业能力的考验。面对深水区项目，尽调报告不能再停留在表面数据的堆砌，而要成为一把“手术刀”，精准解剖企业的经营本质。这就要求每一位业务员深入行业一线，学习政策法规，甚至掌握细分领域的核心技术逻辑。“什么叫‘高质量’？就是要做到比企业主更专业，比企业主更熟悉他们的企业。”只有团队的专业能力跑在风险前面，公司的发展才能行稳致远。
在深水区，能力是唯一的救生圈
经济下行周期中，业务开拓注定与风险同行。但风险并非洪水猛兽，而是检验团队专业能力的试金石。此次研讨会不仅是一次业务练兵，更是一场战略觉醒——在不确定性成为常态的今天，唯有以专业为舟、以创新为桨，方能在高质量发展的航道上破浪前行。未来，公司将继续以案例研讨、实战培训、专家授课、跨部门协作为抓手，不断强化高质量发展路径，助力团队在深水区中稳舵前行。
来源：杭州供销农信融资担保有限公司
