春暖花开四月天，脆甜爽口、皮薄肉厚的甜瓜陆续上市了。走进浙江省丽水市三门县浦坝港镇甜瓜种植基地，阵阵浓郁的瓜香扑鼻而来。瓜农们来回穿梭在瓜地里，忙着采摘，脸上洋溢着丰收的喜悦。“你看，这茬‘玉菇’再有3天就能上市！”学钗家庭农场负责人林美红掀起藤蔓，向身旁的浙江三门银座村镇银行客户经理小姜展示着即将成熟的甜瓜。这是该行助农行动的日常场景，客户经理用脚步丈量土地，用服务架起助农桥梁。
田间问需：从账本到藤蔓的深度对接
在甜瓜集中上市的旺季，“银座微志愿”服务队一行10人走进甜瓜种植基地，他们带着移动终端深入田间地头，在查看甜瓜长势的同时，逐户建立电子档案，精准记录种植面积、预估产量、销售渠道等信息。
在学钗家庭农场大棚里，客户经理小姜发现种植户普遍面临保鲜期短、集中上市压力大的困境，立即将情况反馈上报，制定“线上特惠购+线下团购直采”的解决方案。
双线并行：打造立体化销售矩阵
针对甜瓜保鲜期短、集中上市压力大的特点，三门银座村镇银行迎难而上，发挥平台优势构建“三位一体”销售网络，线上开辟“乡村振兴特惠购"专区，线下社区团购，实现“基地直采+直达”。这些措施缩短了甜瓜从田间到餐桌的距离，让消费者能够第一时间品尝到这份来自大自然的馈赠。
该行还创新性地开展了“行长带货”直播活动，行长化身甜瓜代言人，穿梭在田间地头，与瓜农一道采摘、分拣、打包甜瓜。镜头前，他们生动地讲述着甜瓜的故事，将这份甜蜜传递给屏幕前的每一位观众。短短几天时间，直播活动便带动线上线下销售甜瓜近1500斤，为瓜农增收超万元。
金融赋能：助力全产业链成长
甜瓜种植是三门县“一果一瓜一花一叶”四大主导产业之一，全县甜瓜种植总面积2.6万亩，产量5万吨，总产值4亿元，从事甜瓜产业从业人员近万人，是浙江省甜瓜主产区和全国甜瓜产业重点县，产业规模居全省第一。2022年“三门甜瓜”荣获国家地理标志证明商标。
在浙江金融监管局及台州金融监管分局的指导下，截至2025年4月末，三门银座村镇银行助力甜瓜行业授信客户180户，授信金额2300万元，2024年，该行创新推出“新农特产贷”专项产品，助力当地特色农业经济发展，强化金融赋能。
通讯员 林盼盼
