近期，工行衢州江山支行成功为某电炉制造企业发放了1800万元的固定资产项目贷款。该笔贷款的成功落地，不仅有力支持了企业进行生产线智能化升级换代，助力其提升核心竞争力，更是江山支行深耕实体经济、服务制造业高质量发展的又一典型案例。
前瞻布局，精准锚定“好赛道”与“好客户”
本次贷款成功落地的基石在于江山支行对宏观政策和产业趋势的精准把握。江山支行深刻理解到制造业是实体经济的根基，国家政策持续鼓励金融资源向制造业倾斜。因此，支行提前布局，将信贷资源重点投向符合产业升级方向、拥有核心技术的制造业企业。
深入尽调，穿透式理解项目与风险
制造业项目贷款金额大、期限长，风险识别至关重要。江山支行项目团队成员既采用了传统的、仅基于财务报表的评审方式，又结合了“沉浸式”尽职调查方式开展工作。项目相关人员与市分行、省分行的各专业评审人员组成项目小组，在报审前期，团队成员深入企业生产一线，与工程师、车间主任进行了深入交流，彻底了解了该企业的技术工艺、升级项目的具体内容，确保项目真实且必要。项目小组反复核算，对项目投产后的新增销售收入、利润、现金流进行多情景测算，审慎评估其第一还款来源的充足性和稳定性，对该项目的技术迭代风险、核心团队稳定性、上下游客户集中度等潜在风险点作了全面评估，并制定了相应的缓释措施。
量体裁衣，设计结构化融资方案
基于深入的了解，江山支行客户经理并未提供标准化的产品，而是为企业量身定制了一套“融资+融智”的结构化方案。
在融资期限方面：根据项目产生的现金流周期，合理设置了贷款期限和还款计划(为企业设置2年宽限期，还款计划也根据企业实际情况进行设置)，减轻企业初期的还款压力。
在组合担保方面：采用“项目资产抵押+实际控制人连带担保”的组合担保方式，在有效控制风险的同时，也解决了企业抵押物不足的痛点。
在利率优化方面：该行在权限内为企业争取了优惠利率，切实降低了企业的融资成本。
高效协同，打通落地“最后一公里”
项目贷款涉及流程复杂，内部高效协同是最终放款的关键。江山支行为此成立专项小组，提前预审，同步推进，确保信息无缝对接；同时该行还为企业提供绿色通道保障，各部门优先处理，集中审议，大大提升了审批效率。此外，该行还为企业提供了全程贴心服务：客户经理全程指导企业准备材料，明确各环节要点和时限，及时向企业反馈进度，让企业省心、放心，最终确保了1800万元贷款资金及时、准确地发放到位。
这笔贷款的发放不是终点，而是更深层次合作的开始。工行衢州江山支行将持续跟踪项目进展和企业经营状况，提供全方位的金融服务；将继续坚定不移地支持制造业转型升级，为服务实体经济贡献更多金融力量。
通讯员 姜霞
