在被誉为“中国模具之乡”的浙江宁海，模具产业早已成为县域经济的“稳固基石”。经过近70年深耕，这里汇聚了超过2500家模具相关小微企业。从1957年第一套冲压模具诞生，到如今形成完备的全链条生态，2024年当地模具产量达4万套，年产值51亿元，全产业链总产值突破150亿元，模具产业已经成为推动宁海小微经济增长的核心引擎。
然而，融资难、融资贵长期制约着企业的发展。如何为“模具之乡”的小微企业松绑赋能？温州银行宁波分行宁海支行提供了破局之策。该行以模具产业集群为精准服务目标，深耕产业需求、创新服务模式。自2023年8月当地模具产业集群获金融专项支持以来，该行已为150家小微模具企业提供融资支持，授信余额近2亿元，以金融“活水”为县域特色产业注入强劲动力。
深耕产业画像，在差异化竞争中找准靶心
破解融资难题，精准认知是前提。宁海支行以产业调研为突破口，筑牢服务根基。在国有银行低利率、其他城商行高额度的竞争格局中，该行通过全景式同业对标，确立“用款灵活+额度充足+服务高效”的差异化定位，避开同质化竞争。
针对模具产业特点，支行对存量客户进行精细拆分，按产品类型、产业链环节绘制精准画像。调研发现，模具开模作为核心环节，聚集了行业内超50%的企业，且资金需求集中、周转规律清晰。据此，该行将这一领域作为主攻方向，推动金融服务从“广覆盖”向“准触达”转变。
创新服务体系，让小微企业融资不用跑
“以前贷款要准备一摞材料，跑好几趟银行，等审批下来生意都快黄了。现在银行上门服务，材料简化了，几天就放款，太省心了。”宁海某模具厂负责人王经理的感慨，道出了众多企业主的心声。
针对小微企业融资流程繁、审批慢、信息核实难等痛点，宁海支行构建起“三维一体”服务体系。准入环节，推行集群模式进件，大幅精简材料、优化流程，配套PAD上门开卡，实现“客户一趟都不用跑”；风控环节，联合县经信局、园区主办方开展调研，提炼经营年限、技术专利、客户稳定性等五项关键指标，建立差异化准入、额度测算和分层贷后机制，兼顾风险与效率；服务工具上，编制《模具企业尽调“小白”手册》，聚焦“看生产车间、看订单合同，核资金流水、核纳税记录”的“两看两核”标准，明确尽调要点，提升效率与精准度。
织密服务网络，让普惠金融遍地开花
金融服务精准落地，离不开高效触达。宁海支行以“精准触达、高效转化”为目标，构建全方位营销网络。一方面锚定模具城、滨海模具园等企业集聚区，聚焦设计、制造及模架搭建等核心客群，实现“阵地化”服务；另一方面推行“班子对接园区协会+团队长把控风控+客户经理双人组定点营销”三级推进机制，借助园区与协会背书推荐，精准获取优质客户名单，降低企业筛选成本。
为提升服务能力，宁海支行建立每周复盘例会制度，及时总结经验；将《模具企业尽调“小白”手册》纳入常态化学习，配套专项激励方案，在团队内营造“比学赶超”氛围，推动服务质量持续升级。
从粗放式申报到行业细分整合，再到营销与风控体系不断完善，宁海支行的模具集群服务实践，正是温州银行深化普惠金融的生动注脚。“未来，我们将继续聚焦小微经济重点领域，不断优化金融产品与服务，让更多小微企业享受到精准、高效的金融支持，为县域特色产业高质量发展保驾护航。”该行负责人表示。
（记者 徐军 通讯员 谢俊）
