今年7月，位于宁波市鄞州区的宁波协鑫包装材料有限公司产值将近300万元，创下月度新高。回顾创业一年多来，作为总经理的张鑫感到非常高兴。
这位毕业于厦门大学金融系的高材生，从去年4月开始创业以来，品味到创业的艰辛，经过一年多努力，他已从一名饭来张口的“富二代”，成为吃苦耐劳的“创二代”。
诚心诚信赢客户
宁波协鑫包装材料有限公司去年4月投产，公司主要生产珍珠棉、气泡膜、缠绕膜、海绵等，除了提供原料之外，还有成品，广泛应用于各类电器、五金件等外包装。
张鑫当时刚毕业就开始创业，因为他从小就有创业梦想。
然而，创业之路没有他想像的那样容易。
去年4～6月，公司每个月产值只有10多万元，3个月下来亏损达100多万元。这让张鑫倍感压力。如果再这样下去，父母投入的资本不用一年就会亏损精光。
如何尽快减少亏损，他不停地思索着。
他决定走价低路线。“每个月租金等成本相对固定，如果产值上去了，即使价格比同行便宜，也能少亏损一点。”
张鑫从小生长在优越的家庭环境中，从不轻易求别人，总是觉得不好意思开口。从去年7月份起，他硬着头皮、厚着脸皮，主动出击，上门推销。
他只身一人，开着轿车，沿着马路边行进，看到电器、家具五金之类的工厂，就停下来，拿着样品，逐家上门销售。然而，很多时候是吃了“闭门羹”，这些企业哪会轻易相信一个陌生人。
一个月下来，北仑、温州、永康等地，他不停地跑，可是收获无几。但张鑫有一种执着的精神，一次不行，两次、三次……
终于，他的诚心打动了几家企业。低价优势也起了作用，一些客户开始试用他的产品。
当然，由于生产时间不长，产品质量难免出现瑕疵。对此，张鑫都是主动揽责，从不推卸责任，并承诺下次送货时改进。
合作几次后，产品销路逐渐打开，这些企业还向他介绍圈内的客户。
等这些客户都认可了他的质量和服务，培养了一定的感情后，他也道出产品低价的原委，适时涨价，至少要让企业有微利。这样，客户也能接受。
目前，该公司已发展省内外客户200多个，今年产值有望达到4000万元。
母亲就如牵引机
从某种程度上说，张鑫创业能有今天的业绩，也离不开母亲的关怀和帮助。
他的母亲傅丽君很有商业头脑，一直在做生意，跑过运输，也做过服装生意，从商经验比较丰富。
从张鑫读高中开始，他母亲就常常与他交流，谈她平时做生意中碰到的事情，让张鑫畅谈看法。但父母亲更是希望他能找一份稳定的工作，而且还给他准备好了轿车和婚房。
而张鑫作为独生子，一直是“衣来伸手、饭来张口”，如果哪一餐对菜不满意，还会挑剔。“讲得不好听的话就是啃老一族。”傅丽君说。
但是，最近一年来张鑫在创业中的表现，让傅丽君刮目相看，她说从来没想过张鑫这样能吃苦。“很多时候白天在开发市场，晚上跟师傅一起探讨如何提高产品质量，而且一遍遍不耻下问，经常加班到十一二点钟。”
更让傅丽君吃惊的是，自创业之后，儿子对饭菜不再挑剔。“他经常是最后一个到食堂吃饭，有时走进食堂，盛了一碗饭，什么菜都能吃，甚至浇上一点汤，狼吞虎咽般吃了下去。”
创业艰难，她经常给儿子发短信，说一些鼓励的话。
“世上没有如果，只有结果，其实每个人都是人才，对自己有自信的人，肯定会努力，会有结果。”
“如果你感到此时自己很辛苦，告诉自己，辛苦，是因为你正在走上坡路。”
张鑫说，母亲就像牵引机一样，在前面拉着。创业之路开弓没有回头箭，不论前进的道路上有多少坎坷，他都会勇往直前。
张文胜
