12月18日，以“深入优秀互联网金融企业，普及互联网金融知识”为宗旨的“浙江互联网金融企业媒体开放日”第三站走进杭州龙盈投资管理有限公司(以下简称“盈盈理财”)。盈盈理财联合创始人熊伟热情接待了由政府领导、媒体代表、协会代表组成的考察团，亲自带领考察团参观了位于杭州市下城区白石路318号浙江人力资源产业园11楼的盈盈理财总部并详细解答了疑问。
盈盈理财成立于2013年4月，致力于成为国内领先的互联网金融信息服务和撮合交易平台。盈盈理财APP于2013年7月正式发布，上线不到半年即以出色的用户体验和安全的货币基金理财产品迅速吸引了100万的注册用户。根据理财用户的需求，盈盈理财网贷(P2P/P2B)项目也于今年3月正式上线，并受到热捧，目前累计下载量达到1000万，用户突破500万，活跃用户突破100万。今年8月，盈盈理财获得由GGV纪源资本牵头完成的千万美元即A+轮投资，上线短短一年时间就获得千万美元投资，完成逆袭，成为互联网金融领域的一段佳话。
通过金融创新解决市场需求
“现在很多平台美其名曰互联网金融平台，其实只是将传统金融产品搬到网上来卖，这不是真正的互联网思维。”熊伟一针见血地指出，互联网的思维要抓住市场痛点，通过金融创新解决市场需求。据统计，中国有8000万小微企业，大部分企业无法在银行获得贷款；中国有6亿网民，如果没有互联网金融，大部分人的资金只能躺在银行账户里，拿着微乎其微的活期利息。
“这两大痛点的存在，正是盈盈理财存在的价值。都市小白领的闲散资金通过盈盈理财平台输送给有资金需求的小微企业。小白领获得了较为理想的理财收益，小微企业解决短期资金困难，一举多得。”熊伟说。
盈盈理财以解决市场痛点为出发点，创新推出了存货质押贷和司法拍卖贷。存货质押贷主要是针对电商企业推出的，杭州是中国电商之都，但是90%的电商都很难从银行获得贷款。企业可以存货作为质押，盈盈理财按照市场估值打折之后在平台上发标向投资客户募集资金，同时做好存货的动态监控，切实保障投资客户资金安全。
盈盈理财推出的司法拍卖贷在国内尚属首例。通常，通过网络司法拍卖购买房产、汽车不限购，但是要求竞买人一次性全款付清。因为拍卖的物品产权还不属于竞买人，竞买人无法获得银行贷款。司法拍卖贷正是抓住这一市场痛点，竞买人可以先向法院预付30%拍卖首付款，委托盈盈理财将剩余的70%的付款作为借款项目在平台上发布，待资金募集完成后定向付给法院。法院判决书下来之后，再将产权抵押在居间人名下，竞买人拿着产证即可去银行办理房产按揭。银行放款后，通过监管账户回款给平台出借人，从而完成整个金融闭环。
体验和风控可以兼得
据了解，盈盈理财7位核心创始人均有支付宝的从业经历。注册会计师出身的CEO叶进武在支付宝成立4个月时就加入了，并在其中工作了9年，曾是支付宝的财务部总监、商户事业部副总、用户事业部总经理。
盈盈理财总部技术团队占总员工数的1/3，这在很大程度上成为盈盈理财APP改进用户体验的核心。“几乎每隔两周，我们就会更新一次APP版本，力求将用户体验和系统安全做到最佳。”熊伟介绍。
今年以来，有4位银行支行行长级别的风控人才加入盈盈理财团队，小微企业团队中有传统金融机构工作经验的员工占绝大多数。
“盈盈理财最大的特色是将风控做在前端，比如我们做存货质押贷，只有在找到愿意以质押价接收这批货物的买方后，才会做这个单子。这样如果出现逾期，我们可以迅速将货物变现，返还投资客户的资金。”熊伟说。
基于成为国内领先的互联网金融信息服务和撮合交易平台的定位，如何将用户交易资金更妥善规范管理，打消用户对资产是否会被平台动用的疑虑成为盈盈理财重点解决的重中之重问题之一。今年8月份，盈盈理财与中信银行联合公布了资金监管战略合作，将投资客户和借款方的账户交易资金都由中信银行监管，成为国内首家用户交易资金由银行全面监管的互联网金融企业。
投资客户将可发起信用借款
目前，盈盈理财的投资客户覆盖除港澳台以外的全国22个省、5个自治区、4个直辖市。未来，盈盈理财希望能为1000万网络用户提供在线理财服务，帮助100万小微企业提供短期融资服务。
“预计明年中期，盈盈理财的投资客户将可以在平台上发起小额信用借款，以解决燃眉之急，客户的交易记录将成为信用参考依据之一。”熊伟透露。
盈盈理财现在的投资客户主要以都市小白领为主，随着这批投资客户的成长，盈盈理财将适时推出更加丰富的理财产品，切实服务好客户的理财需求，与客户共成长。
本报记者陈聪明蔡家豪何飘飘
