□吴春友
勤劳，是事业的敲门砖
若是回到记忆中最怀念的时刻，丁关明说，那是1983年4月20日，所在生产队有进乡办企业萧山城南水电油漆安装队的做工指标，并且是自己钟爱的电工职业，他硬是在家境很困难的前提下，东凑西借筹到500元交给生产队，赢得了进城工作的指标，那一天，他从学徒工开始做起，进入安装领域。那一年他正好20岁，仿佛少年时光正好落幕在那一刻，而他则开始了艰辛、学习、创业的工作新旅程。
一个农村来的小伙子，个子不高，其貌不扬，却有着难得的好学与勤劳。安装队就像游击队，要四处奔波，难得有休息的时刻，但丁关明依旧学得刻苦。他专研技术，乐在其中。学了两年技术之后，便成了工地负责人，“那时候很多人都有了家室，不愿去远的地方工作，那我就自告奋勇。在绍兴待了4年，后来又去杭州城里待了多年，那些日子对我来说是一种锻炼，也是一种提升，既学了技术，又学会了如何管理。”丁关明说道。1989年之后，在经历了不少学校、酒店、厂房、文化设施的安装工程之后，他回到了萧山，在家乡开始新一轮的角逐。
从1998年开始，丁关明与萧山多家建筑承包商建立了良好的合作关系，实施二级承包，在竟争中发现了很多弊端，不能自行投标，制约很大，经行业同行介绍后，有家消防公司意向转让合作，丁关明很感兴趣，经过友好洽谈，成立了杭州萧山梅霖消防安装工程有限公司(即浙江梅霖设备安装有限公司前身)。那时，企业只有一个单一消防三级资质，但如今，经过多年深耕细作，梅霖设备已拥有消防专业承包一级、机电专业承包一级、智能化专业承包二级三个行业资质，成为杭州市萧山区第一家既有消防资质又有机电安装资质的施工企业。讲述起梅霖成功的原因，丁关明说得很诚恳：“一方面，我们在专业与信誉上尽可能的做到了最佳；另一方面，也得益于这些年来萧山城市化的进程，高层建筑逐渐增多，为梅霖的发展提供了一个广阔的市场与平台。”
为了企业更好地发展，丁关明另外收购了一家公司明顺建设，“这是为了形成建筑行业内的信息互通。无论是在管理、人脉、资源上，设备安装都与土建不可分割。”他希望两个企业相辅相成，共同进步。目前明顺建设现已具备机电设备安装总承包二级和房屋建设总承包三级资质。
每天早晨6时30分，丁关明便开始查阅员工们提交上来的每日总结，一看就是一个多小时。由于行业的特殊性，需要他与梅霖整个团队花许多的精力研究材料品种，细化施工环节。但他依旧乐此不疲，每年与员工们奔赴一场放松身心的旅行，是他最享受的时刻。
如今，在萧山设备安装领域，梅霖公司已在行业中独占鳌头。从一个不懂任何相关技术的农民，到自己承包业务，创办企业，拓展新领域，再到走向海外，在丁关明看来，靠的是勤劳。
诚信，企业的根基所在
诚信，是一个企业的灵魂，无论是在承揽公司业务上，还是与人打交道上，他都十分注重诚信。创业至今，丁关明从未有过经济纠纷，也从不曾与人计较，因此获得了一大批优质的业务单位与客户。梅霖公司成立四五年后，金马控股集团加入了与其合作的行列之中。“借助金马集团的平台，梅霖的发展愈加快速起来，双方之间的合作是很愉快的，愉快的基础便是诚信。纵观企业间的合作，失败的原因无外乎是经济上的问题。而我始终觉得，坦诚相待是最重要的，矛盾无可避免，重要的是有一颗想去商讨、和解的心。”丁关明对笔者说道。
通过公司间的诚信合作，给他以深刻启示：欲建立企业，先建立信誉；欲做大企业，先做好信誉；欲做强企业，先做牢信誉。诚实守信被我们视为立人之本、修业之本。能做大做强、久盛不衰的企业，有哪个不是恪守信誉的企业？
这位掌门人也是一个追求完美的人。在丁关明看来，只有高标准、严要求才能将工程做到最精最优。如今，梅霖公司已与多家房地产公司建立了良好的合作关系。而在国外，梅霖也尝试着业务的开拓——2013年6月19日，梅霖公司第一批业务骨干飞赴俄罗斯，拉开跨国业务作业的帷幕。此次合作的“北极星”联合体项目是黑龙江兴邦国际资源投资股份有限公司在俄罗斯后贝加尔边疆区莫戈恰区投资建设的林浆一体化项目，该项目是第五届中俄投资促进会议上重点签约项目，是中国企业在俄罗斯兴建的第一个大型林浆一体化项目，项目总投资31.4亿元人民币，是中俄之间非能源领域合作最大的项目。
在安全管理以及与各个单位之间的合作中，难免出现一些问题。丁关明对此并不回避：“首先要有一颗诚恳的心、锲而不舍的激情，遇到问题先检查自己，总结为什么会出现这样的问题，如何去面对、去解决。”这是他的处事理念。
管理，让企业健康成长
如今，丁关明运用自己独特的企业管理方式，使梅霖公司不断发展壮大，获得多项创杯工程：其中滨江天恒大厦、萧山人民法院获得了钱江杯，萧山和美家，旺角城一、二期，康庄、桐庐一品江山等获浙江省安装杯。丽景国际、望京国际大厦、浙江商会大厦、侨商大厦等也正在安装之中。同时，为切实承担社会消防安全责任，公司还设立了维保部，与区政府、法院、医院、市场、商场大楼等签定消防维保合同，通过细心保养，实现长久安全保障的目标。梅霖设备安装有限公司还积极开拓市场，成立了宁波、新昌、义乌、绍兴、大江东分公司，哈尔滨办事处也正在筹建中。下一步，公司将开设“智慧家居”设施安装工程，这也是智能化企业延伸到家庭的一种创新，特别是针对我国老龄化家庭越来越多的实际情况，“智慧家居”设施安装后，既可检测室内空气质量，又能做到关爱老年人的生活起居。
随着企业一步步的成熟与发展，丁关明着重培育“人人为企业着想、企业为人人着想”的发展理念，努力形成团结互助、互利共赢的良好氛围，进一步夯实梅霖公司的稳定发展基础：一是注重价值创造，通过学习技能、层层锻炼、培养选拔等，促使员工突破自我，开阔视野，实现自身价值；二是注重团队凝聚力，在关心生活日常起居之外，还每年组织一次员工集体国内外旅游，促进其身心发展，增进彼此感情，提高队伍综合素质。
与此同时，丁关明对消防事业更加精益求精，要求所有管理人员、工地负责人利用互联网每天都将工作内容汇报到OA系统中。“我们企业是比较特殊的，同时可能有20多个工地在开工，管理上有一定的难度。所以我要求员工‘写日记’，做了哪些事、遇到了什么困难，第二天我都能在系统中一目了然。”丁关明说道。
梅霖也十分注重管理品质的提升，强化人才梯队培养，针对目前安装行业普遍存在员工文化水平及综合素养不够高的情况，大力引进相关专业大学本科生，注重技术引导及培训，量身定制大学生培养计划，为企业的发展贮备续航力量，更好地为各建设项目培育优秀的管理人才。
“不久以后，我要让梅霖设备在新三板的LED大屏幕上亮起。”丁关明满怀信心。
在一个丽日的午后，笔者来到浙江梅霖设备安装有限公司总经理室，与公司总经理丁关明进行了交谈，品读了一番他的创业记忆。
那是一段与萧山这座奇迹之城变化有关的故事。安装虽只是建筑中渺小的一部分，但也依旧承载着城市建筑的一段变迁历史。在他的脑海中勾勒出的城市地图，是立体而生动，带着人情味的。
在与笔者回忆起自己参与建设的那些工程时，丁关明的语调平缓温和， “设备安装这一块对于整个建筑来说，占的比重不大，但种类繁多，消防、水电、空调安装……样样都要涉及到，它是每个建筑不可缺少的一部分。在萧山境内外许多的工地中，都穿梭着梅霖人的身影，于我而言，这是最自豪不过的事。”
“业精于勤，守于信”。创业多年来，这几个字印刻在梅霖公司掌门人的心中，影响至今。
