郭家轩张 栋
由于险种不同并非任一险种都具备这些特点
一般来说，香港重疾险更具有优势。首先，在香港买重大疾病险的费率要比内地低两至三成，同时产品保障范围更广。
香港重疾保险基本为50种以上疾病提供保障，范围最广的产品甚至能够达到120种，还提供对原位癌、艾滋病等疾病的保障，这些疾病是不在内地保险产品保障范围内的。而且，既往症在内地保险公司也是不予承保的，但是香港的保险公司会详细考察客户的医疗报告，或者在香港再做一次体检，然后根据客户的具体状况“酌情承保”。
一位香港保险公司经纪人说，有的客户某一类疾病已经治愈两年，在香港也可以向保险公司重新投保，而国内的保险产品就满足不了这样的需求。
而且，这类险种的保障额度也较高。据了解，国内重疾保险一般能达到200万元人民币，但香港的重疾保险可以达到1000万港元，相当于人民币800万元的保额。“如果是香港本地居民，可以买到2000万港元的保额。”上述保险经纪人称。
事实上，近年来前往香港购买保险的内地客户往往青睐的也多是保障类的重疾保险。受访的多位香港保险经纪人表示，除重疾险外，还有储蓄分红型保险和资产投资类的投连险产品也比较受欢迎。“因为香港投资回报率较内地更高，但是今年以来投连险产品销售量有所下降，因为香港在政策面作了一些调整，因此目前来说主要以前两种为主。”上述保险经纪人说。
在众多香港保险公司中，哪些更受内地消费者追捧呢？据了解，英国保诚、美国AIA、法国安盛以及香港友邦是国内客户选择较多的四家公司。其中，近两年内地客户购买较多的则是友邦、保诚的保险产品。
以保诚推出的一款“危疾终生”的重疾保险产品来看，该险种保障范围有52种，还对17项疾病预赔，加起来有69种，保费比国内优惠30%～40%。最主要的是它的分红保单现金价值高，投保年龄是出生15天～65岁。另外，缴费首10年内附赠35%保额，相当于保费更加便宜，这样对于客户来讲就有更多优惠。
购保险必须亲赴香港后续警惕法律和监管
整体来看，香港保险公司采取严格核保、宽松理赔经营理念，具有较高理赔成功率。香港保单有一个“不可争议”条款，规定保险公司不能以任何理由，宣布生效两年以上的寿险保单作废。“简单来说，保险公司以投保人隐瞒、漏报、误告等理由予以抗辩的期限是两年，超过两年，保险公司便不得以此为由拒付赔偿金。”
香港保险业的一个重要特点就是严进宽出。很多客户会比较担心理赔，其实理赔的时候客户不必去香港，只需要把相关的资料寄送给保险公司，或者寄送给经纪人，或者是代理人，保险公司审核之后就会给客户理赔。比如说国内的三甲医院都是香港的保险公司所认可的，也包括一些私立医院。以重疾为例，只要确诊，客户就可以申请赔付。如果购买的是健康医疗性的产品，客户有住院医疗，那么客户就需要有住院医疗等相关的单证向保险公司申请赔付。
不过，如此大的诱惑带来的不仅是香港保费在内地占比份额快速增加，对于投保人来讲，高额保障背后已存在多重隐患。
对于不少内地客户较为关注的购买香港保单是否合法合规的问题，按照我国当前的法规，内地居民赴港期间向香港保险公司购买保险是符合法律规定的。
不过，需要注意的是，在内地投保或在内地填写投保书、缴纳保费，再由推销人员将投保单、保费携带到香港的保险公司签发保单的行为则属于违法行为。内地消费者必须亲自到香港，并持有当天的入境记录，这样才能在香港的保险公司签单和付费。
由于香港与内地法律环境不一样，大部分的国内客户对香港的法律法规不是特别了解和熟悉，而且在香港请律师的费用比较贵。再加上香港这几年也在不断完善相关的监管制度，法律风险和监管风险都会影响后续保险理赔等服务。
业内人士表示，在香港签订保单会按照香港法律规定来执行，涉及到法律适用问题，包括纠纷解决，香港和内地的法律体系不同，内地客户需要适应；一旦发生理赔纠纷，投保人就可能遭遇境外诉讼，会付出高额成本并带来诸多不便。
此外，还需关注贬值风险。内地客户赴香港买保险，如果是长期储蓄型且以港币和美元计价的保单，汇率风险则较大。长期来看，香港保单未必有其声称的高收益。因此，投保时应注意是以港币结算还是人民币结算。
另外，在内地，保险业有保险保障基金，如果有保险公司依法破产，其有效资产又无法赔偿所有保单损失时，这笔保障基金就能使保单持有人的损失低于保额的10%。如果在境外购买，一旦保险公司破产，投保人很可能血本无归。不过，为免除投保人的后顾之忧，目前的香港保险法规也对此作出规范，即在保险公司出现偿付能力不足被合法破产后，有关部门将对其进行清盘，投保人可以通过登记债权获得一定补偿。
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赴港购买保险需要注意的细节
.购买正规的香港保险需投保人亲自赴港，如果是父母为不满18岁的儿女投保，孩子无需前往。
.投保时除了旅行证件外，还需要携带身份证，父母为孩子投保则需要携带孩子的出生证。
.投保人投保申请须由保险公司查验备案投保人的有关身份证件和入境证明等文件，以确保投保人购买保单之日在香港，从而保证保单的合法性。
.在确定可以有效投保的基础上，投保人在保险代理人的帮助下，如实填写保险申请书以及相关文件。
.在签订保险合同时，投保人须在香港银行办理一张银行卡，存进缴纳保费所需的款项。今后每年缴费时可以通过银行进行转账，但需要一定的手续费。
.建议内地居民赴港投保前在香港特区政府网站核实保险经纪公司和保险公司的资质，并确认保险代理人的资格。
