浙江常发粮油食品有限公司在建立全国首个山茶油现货交易平台的同时，在天猫与微信平台中开设店铺，一年来开发出的乾造、天香、至淳等“常发”牌系列新产品受到市场青睐，已销售精制纯天然山茶油1000多吨。“交易平台的搭建，让我们找到了新的商机，眼下我们正在走互联网营销道路。”企业负责人祝洪刚说，在电子商务蓬勃发展之际，传统的销售模式无法适应市场需求，作为农业龙头企业，正积极通过互联网和科技谋求转型创新发展。近期，公司与浙江大学等科研院所合作，参与山茶油国际标准制定，有意开发化妆品、保健品等系列产品，以进一步提高产品的附加值和市场竞争力。
常山县利卿果业专业合作社是几年前该县率先建立胡柚网站的柚果销售大户。一直以来，通过实施“网站+基地+农户”的运作方式，胡柚的销售渠道不断拓宽。借助网络优势，他们将常山胡柚销售到荷兰、澳大利亚和加拿大等国外市场。“网站销售的胡柚要求比较严格，只有外表、内质和口感都好的胡柚，才能赢得客户的欢迎。”合作社负责人樊利卿说，通过网络平台和线下互动销售，使得常山胡柚“利卿”品牌的知名度不断提升，去年他自己基地出产的胡柚达50万公斤，已陆续收到订单，其中一位台湾客商订购12万公斤，目前企业正在加班加点赶发广州、上海、天津等地的货。
为推动农村电子商务发展，常山县开展了“农村淘宝项目试点县”建设，出台鼓励政策，设立500万元专项发展资金，开展青年创业网商培训，并对授信的网上创业信用户优惠贷款。与此同时，着力特色农产品网络销售的营销策划、宣传、推广，淘宝特色常山馆建设，智慧旅游，农产品质量追溯体系建设等。通过积极推动，目前已建立农村陶宝县级运营中心和35个村级服务站。依托本地农特产品网络分销平台，签约农产品企业21家，收集特色农产品450个。“电商拓市”的环境营造，吸引了越来越多的人网上创业。
在青石镇溪口村，31岁青年江志斌大学学的是广告设计，在上海一家广告公司工作数年后，今年辞职回老家做起“农村淘宝合伙人”，给村民当代购员。由于网店开在集镇临街，货物来往较多。现在他的父母也成了网店的帮工，每天忙着接送货，江志斌说不仅要买回外面的商品，也要代销原生态农产品。最近他成为了该县51个县优秀“农村淘宝合伙人”之一。
而常山安之食负责人余家富则通过众筹网，开辟“常山农特产品+众筹”的新模式。他发布的“父爱如山，感恩‘油’你——土法榨油坊”山茶油众筹项目，吸引了不少感到物有所值的认筹客。凭借价格合理、品质和服务有保障的特色，余家富对自己创意的众筹项目充满期待。他说：“众筹将销售前置，可加快资金的周转，还能搭乘互联网的‘快车’。”
位于球川镇的常山谷舞仁生农业园，却是别样的场景。通过应用远程技术，引导田间实地劳作体验、乡村游与网络认领种养相结合的休闲活动方式，让上海、杭州等外地的客户从网络虚拟世界和田园观光农耕体验中获得情趣和满足，成为了现实版“开心农场”的主人。“我的目标是以网下带动网上，以现实带动虚拟，目前我们正着手实施食宿和休闲设施建设项目，计划把农业园建设成观光农业综合体和乡村度假村。”负责人姜财方对悉心经营的农业园抱有十足的信心。
陈建平
