2015年号称是“B2B发展元年”，不仅受到资本和创业者的推崇，国家也开始重视B2B的发展。国务院副总理汪洋曾经公开表示，要把促进产业发展作为工作重点，把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链，创新监管方式，加大政策支持，为我国贸易发展打造新引擎、塑造新优势。
日前，由阿里巴巴B2B事业群主办的题为“融合、共生、演变”的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇拉开序幕。峰会期间，阿里巴巴集团CEO张勇、杭州市委常委佟桂莉、香港交易及结算所有限公司首席中国经济学家巴曙松、贝恩咨询全球合伙人韩微文、蓝湖资本管理合伙人胡博予等与全球中小企业代表分享“B2B生态圈”。
B2B行业发展“并不成功”
互联网已经证明了它对零售产业和整个供应链条的提升价值，但是在B2B行业，还只是简单地把交易从线下搬到线上。对于B2B企业来说，并不是把支付行为搬到了线上，就完成了交易的在线化，就完成B2B行业的互联网化。
对此，阿里巴巴集团副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝称，当前B2B再次站到了风口，很多资本开始投向B2B业务。“很多B2B平台都一窝蜂开始做交易，以做成交易为荣。但是我一直说对于B类企业交易不等于支付，支付不等于交易。”
吴敏芝认为，B2B目前没有回到商业的本质，且没有尊重企业的成长模式，因此B2B行业发展不前并不成功。“对B2B交易来讲，它的链路是非常漫长的，绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。企业对价值的认可也需要过程，因为企业是一个组织，一个组织的心智模式太复杂。即使企业和员工都能意识到问题，但周边强大的惯性让他们没有办法跨出第一步。”
B2B行业“垂直痛点”
就像电商B2C领域有京东的自营模式和淘宝、天猫的平台模式一样，电商B2B也分为以找塑料网、找钢网为代表的自营模式和以阿里巴巴B2B平台为代表的生态模式。
在业内人士看来，B2B的1.0时代是包括各行业信息的大平台模式，主要是企业间取得交易信息的在线平台，并没有切入交易环节，项目同质化竞争严重。随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B平台切入交易环节，上下游对B2B平台的依赖度上升，发展迎来黄金期。由于C端是个人用户，服饰、洗漱等消费品的采购都由一人决策，造就B2C的大平台模式成为其主流。而B2B领域，由于用户分属不同行业，所面对的人群各不相同，比如钢贸商不会去采购塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升，B2B垂直平台将成为发展的主要方向。
阿里巴巴B2B事业群资深总监李多全称，B2B的金融生态从第一天开始就是希望和金融机构通过基础设施的共享共建，给中小企业提供金融服务。“互联网环境下最大的生产资料就是大数据和云计算，通过大数据这个基础设施，能够解决金融机构最核心的风险管理问题。比如我们的外贸综合服务平台，在报关、结汇、退税等流程中沉淀了大量数据，我们能够开放和分享出来，帮助中小企业和金融机构进行一个连接。
B2B的春天“即将到来”
“从现在来看，中国零售行业面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但是在B2B这个领域，特别是随着整个互联网拥抱整个“供给侧”全面的发展，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。”张勇在峰会上表示。
对此，蓝湖资本管理合伙人胡博予表示赞同。他表示，基础设施条件已具备，B2B会是下个风口。“我觉得B2B可能会成为下一个风口，这是当基础设施发生本质变化和前提条件也具备了的时候。”他提出，创业者应该用变革驱动因素，效率提升点和规模优势这“三把剃刀”来验证自己的商业模式是否可持续。
同时，佟桂莉认为，跨境电子商务作为互联网+外贸的新型业态，近年来以30%以上的增长速度迅猛发展，相较于传统外贸的下行是一枝独秀的。她认为，当下提出互联网+外贸会成为国际贸易的主流方式这样的判断还为时过早，但是互联网+外贸会成为国际贸易新趋势是恰如其分的。
见习记者王菁
