齐振松
老余从县里一家企业下岗后，回到了农村老家。他看到许多村民在房前屋后、竹林山地养了不少土鸡，便萌发了做土鸡蛋生意的念头。于是他挨家挨户收购土鸡蛋，并在农贸市场里租的摊位上叫卖。然而，老余卖的虽是正宗生态型的土鸡蛋，没有污染，营养价值也很高，但多数市民对他的产品介绍将信将疑，一个月下来竟连200公斤鸡蛋都没卖出去。
对此，老余在市场上注意观察，当他看到生意行家推销商品都很讲究包装时，心想自己靠“王婆卖瓜，自卖自夸”的经营方式，怎么能打开市场，消费者又怎么能相信呢？之后，他又从农村妇女将自家种的蔬菜拿到市场上卖的现象中受到启发，萌发了请自己年过七旬、身体硬朗的老娘出马的念头。
不久，农贸市场附近出现了一位山村阿婆装束、挎着竹篮、拄着拐杖，一口浓厚乡音的卖土鸡蛋的老大娘。她到了菜场附近刚放下篮子，立刻就围上来六七个市民买主。在老娘的乡音促销下，没多大工夫，一篮子鸡蛋就卖光了。一个月下来，老娘竟然卖出了300多公斤鸡蛋，比老余摊位上卖出的要多得多。
此后，老余又聘请了家乡3位身体健康的老大娘，在县城周边菜市场附近，采用同样的乡音促销方式销售土鸡蛋。结果每月的销量很快突破了1000公斤，老余的土鸡蛋生意越做越火。
生意场上浓浓的乡音乡情，会给消费者带来亲切感和朴实感。由此而知，在激烈的市场竞争中，生意人不妨多学一些顾客心理学，适时用心了解和分析顾客的消费心理变化，从细微之处入手，便能发现和找到理想可行的营销方法。
