新荣 斯剑
按着方财新电话给的地址，我们从湖州出发沿着妙新线公路行驶，进入吴兴区埭溪镇老虎潭水库区域，车子离开大路，往旁边小路拐进去。老虎潭深层地下水的滋养使得这里的植物长得特别葱郁，地面水汽充足，空气里带着湿漉漉的清甜，路两旁植被丰富，满目苍翠，花红草绿，蜂飞蝶舞，煞是好看。正被路边的野枣树、野猕猴桃树勾引得眼馋时，前方出现了一幢小木屋。到了木屋，也就到了小路的尽头，前方就是幽深的竹海了。天目山余脉绵延至此，山峰多了份柔美，与老虎潭水交相辉映，山清水秀，环境优雅。
初见方财新，他留着短寸平头，一张黝黑的脸上多少留下些岁月的痕迹，但给人一种亲切的感觉，就像许久未见的老朋友一般，待人热情，谈笑风生。熟悉方财新的人都知道他是个幽默风趣的人，即使我们是第一次见面，他也侃侃而谈。相比于“方老板”，他更愿意别人叫他“老方”，与客户成为朋友是他更为希望的一种相处模式，这种自然、亲近的关系更能维护客户关系，有利于人际关系网的建立。
方财新介绍，自己生在长在埭溪镇佃坞村，是名副其实的山里人，年轻时靠自己努力打拼走出大山，没想到人到中年又重新回归山里，当起了农民，干起了种植。这让我们很好奇，到底是什么原因和契机让他选择踏出这一步。
在与方财新的进一步聊天中，我们了解到他年轻时考上中专，毕业后顺理成章成为了会计，供职于埭溪镇供销社，待遇优厚，生活安稳，但是在工作了几年后他毅然放弃了这份工作，转行去做生意人。按方财新自己的说法，他更喜欢有挑战的工作，之后他尝试了几种不同的行业，既有失败的痛楚也有收获成功的喜悦。过去这10多年的经历让他收获颇多，但冷静下来，他开始思考什么是自己真正可以坚持的事业，什么是自己值得用接下来的数十年时间专注和付出的。一番思想斗争，与家人慎重商量后，他做出了一个不可思议的决定——回山里做农民。
方财新看中了铁皮石斛这一保健品的市场。如今越来越多人注重身体健康，大家愿意为自己的身体健康买单，而在众多的保健产品中，铁皮石斛作为传统的中药和保健品位居“中华九大仙草之首”，其市场认知度和功效都广为人知，铁皮石斛能增强免疫力、滋阴补虚、护肝利胆等，而当时在湖州这还是处于市场空白。正是看准了这一契机，在2009年7月1日方财新创立“新星堂”铁皮石斛，进行铁皮石斛的研究、种植、销售。这一决定意味着他要放弃之前所有的一切重新开始，质疑、不解、迷惑接踵而至，但他毅然决然坚持已见。石斛的生长对环境的要求很高，经过一番实地考察了解，他选定老虎潭水库旁深山中无人开发的一块地作为自己的种植基地。上游无人居住水源干净，处于深山中空气清新，民风淳朴，与当地人相处融洽，正是在这块宝地上进行仿野生种植，出产的石斛质量上乘、功效出众。经过几年的研究和培育，终于在2013年的夏天收获第一批铁皮石斛成品。其中的艰辛方财新不愿多说，“一切都过去了，人要往前看。”方财新笑着回答我们。方财新总是这么乐观积极，正是这份难得的态度让他挺了过来，相信之后一定会更好。
如今，方财新的新星堂铁皮石斛驯化苗基地规模已达到20多亩，接待过的客户数不胜数，以湖州为中心，远销杭州、上海、安徽等地，韩国、美国、日本客商纷至沓来。而近两年湖州各地的石斛专卖店越来越多，也侧面佐证了当年方财新的决定是正确的。对于这一切，方财新说要感谢过去这数十年结交的朋友。前两年石斛产值有限，经常面临供不应求，近年出产量多了，买的人络绎不绝，都是靠朋友口口相传，介绍身边的人过来。久而久之，新客户变成了老客户，老客户又带来新的客户，良性循环，用当下的流行词汇来讲就是“口碑营销”，最贴近群众的科学营销方法。近几年“新星堂”铁皮石斛已成为湖州名牌产品，新星堂铁皮石斛驯化苗基地也被列入“全国基层农技推广体系补助项目”。“最大的收获是客户满意的笑脸和感谢。客户服用我们的产品而使自己的健康状况有所改善，那我们做的事就值了。”方财新真诚地说。这也许就是所谓的企业家的社会责任吧。
诚然，方财新是淳朴的山里人，但是他做着比一般人更有意义的事并坚持着。“创业就像布一盘棋，每一步都很重要，用沉着冷静、踏踏实实的态度排兵布阵，下好每一步，胜负才得以彰显。享受这个博弈的过程又是另一种境界，所以我们需要修炼，需要提升，需要实践，创业就是这么一个修炼的过程。”方财新说。
