银行热衷销售邮币产品

　　上周五，受英国脱欧的影响，黄金价格大涨，一些“先知先觉”配置了黄金投资品的人兴奋不已。也有一些此前买了贵金属纪念币之类的市民心里嘀咕：黄金价格涨了，我手上的这些东西，会不会因此更值钱？

　　贵金属材质的纪念币以及纪念章，这几年因为银行的参与销售，消费群体越来越大，因此关注黄金价格变化的人也越来越多。

　　记者了解到，近年来邮币类产品已逐渐成为银行中间业务的新亮点。虽然从销售规模来看，这类产品占据银行中间业务规模的比例还不高，但此类产品的利润率较高，银行在销售时动力不小。

　　不同时期总有热点可挖掘

　　重大时刻必以重器铭记。对一些纪念章的发行者来讲，每年不同的时间段，总能发现一些“重大时刻”，并以此为题材发行黄金纪念章。目前这个时点，“里约奥运会”已成为商家眼里的重大时刻，各类纪念章陆续出现。记者从我市一银行了解到，该行目前正在重点销售一款名为“历届夏季奥运会会徽和吉祥物纪念金章”，每套40枚纯金纪念章，总质量达到40克，销售价为23800元。据悉，这款产品推出之后，市场反响还不错。

　　最近的热点还有上海迪斯尼乐园的开业，这不，一家银行已经开始叫卖迪士尼纪念题材的纪念章与纪念邮票了。据销售这套纪念邮票的银行说，在上海，有很多市民排队购买这套“热点题材邮票”，可谓是一票难求。

　　记者从我市不少银行了解到，目前银行销售的黄金制品里，除了实物金条与黄金纪念章之外，还有黄金纪念币，国内最为知名的黄金纪念币当属熊猫金银币与生肖币。因为这些纪念币不受“热点事件”的限制，可以常年销售。

　　不久前，浦发银行温州分行举办了一场“中国熊猫金币发行35周年投资于收藏品鉴会”，邀请了熊猫金币的设计者为市民讲解熊猫金币的投资特性与注意事项等内容，吸引了大量“猫粉”参加。品鉴会现场，银行还带来了大量的熊猫金银币现货，不少与会的市民现场下单购买。

　　纪念金章、纪念金钞、纪念金币，以及各类纪念邮票，被银行统称为“邮币类产品”。记者了解到，邮币类产品的销售，已经成为银行的一项重要的中间业务。以浦发银行温州分行为例，该行自2011年起代销实物金，五年来共销售邮币类产品35868套，成交额破亿元。而如中行等大行，每年年末都会举行贵金属品鉴会，也因此增加了许多的中间业务收入。

　　满足了市民升值与收藏的需求

　　银行热衷销售邮币类产品，市民热情也很高。对购买这类产品的市民来讲，大部分是出于保值与升值的需求。黄金等贵金属历来是财富的象征，不少人以黄金作为资产保值的手段。这些年，随着普通百姓手中资产的增加，配置一些黄金，也成了投资理财的新潮流。

　　此外，一些“财富故事”也刺激了市民购买邮币类产品的欲望。这其中，猴票的故事可谓家喻户晓。浦发银行温州分行举行的“中国熊猫金币发行35周年投资与收藏品鉴会”上，一主讲嘉宾介绍，1980年发行的猴票，当年的发行价是8分钱/枚，现在每枚已涨至2万多元，而整版的猴票，目前市场价已经超过了200万元，涨幅超过20万倍。据说，当时有人歪打正着买了10多版猴票，现在每套猴票的价值跟一套房子价值相当。

　　另一个财富增值的故事是熊猫金币。一些发行数量稀少且年代久远的熊猫金币，目前的价格也已经是当年发行时的上百倍。

　　品鉴会当天，记者发现主办方带来的一套熊猫金币35周年大全套，目前标价为200万元/套。而前年该套大全套(比今年少2年)在银行间的销售价格是170万元，在黄金价格下跌的这两年时间里，这套以黄金为材质的纪念币，价格涨了10%左右。

　　这些“财富故事”是市民选择购买的动力所在，而对银行来说，销售邮币类产品的动力来自于它的“高返点”。据某银行相关负责人透露，一般一套黄金纪念章的成功卖出，银行可拿到的销售提成有7-10个点，即一套标价1000元的纪念章，银行有70元-100元的利润。

　　不过，不同的品种，银行的销售提成会不一样，实物金条与纪念币的提成会低一些，纪念章与纪念金钞的提成最高。而从黄金材质的价格与成品的销售价格比来说，纪念金章与金钞的溢价也最大。以去年底销售的纪念金钞为例，重2克，黄金材质的价格在500元左右，而成品的销售价格超过了1000元。

　　升值幅度不小但变现不是很容易

　　与不少收藏品一样，黄金纪念币纪念章之类的藏品，价格也在不断发生着变化，整体上，随着时间的推移，价格会稳步上涨，对于投资者来讲，他手上的东西价值也会越大。但是，价格虽然在上涨，当你想拿它变现时，你可能会发现，让手中的邮币类产品变成钱并不容易。

　　记者了解到，目前各类邮币类产品的流通渠道并不畅通。在北京上海等一些大城市，会有一些专业的邮币类流通市场可以买卖，但小城市普遍缺乏这样的流通市场，而原销售机构一般很少提供回收业务，所以对一些投资者来说，经常会出现“有价无市”的尴尬局面。这其中，纪念币的流通性强于纪念章，一些纪念章因为题材不热，在几年之后，甚至会被人遗忘，市场上连报价都没有。

　　但是，即便是有这样专业的流通市场，流通价格也并不透明，同一类型的藏品，会因为品相等方面的差异，真实的成交价跟市场报价会有较大的差距。

　　正是因为目前这些东西的变现能力不强，有专业人士建议，在选择时，首先应该把眼光放长远，在思想上宜把它作为一种有纪念意义的纪念品来传承，而不是时时惦记着它现在值多少钱。

　　在类别的选择上，应优先选择纪念币，而不是纪念章。从发行时的价格来看，纪念币相对黄金材质的溢价，不比纪念章高，但是纪念币是法定的货币，发行机构权威，发行数量透明，知名度高，且收藏群体大，所以今后的升值空间也会更大，变现能力也会更强。

　　而在销售渠道的选择上，应优先通过银行渠道购买。银行渠道购买的纪念币，一般不需要担心赝品的问题。在其他渠道购买，有可能会出现以次充好以假乱真的现象。据了解，这些纪念章或纪念币，目前除了银行有售之外，一些收藏店铺或一些专业集币社也有销售。

　　温州商报黄泽敏