实达实公司是一家专营工业五金设备的企业，经营着衢州地区最早的工业五金机械设备大型卖场。由于公司的下游客户多为中小型制造加工企业，为了控制自身经营风险，实达实采取以新购设备或原有机器设备担保的方式给予下游客户一定的赊销期，占用公司大量资金。在注意到零售电子商务产业的迅速发展后，企业主动开设了“实达实网上商城”，希望通过把线下市场转往线上来拓宽销售渠道，但货款回笼始终是企业面临的一大难题。
在了解到实达实的困境后，浙江稠州商业银行衢州分行历时2个多月，深入调研考察企业的经营情况和融资需求，为实达实量身订制了“1+N”产业链授信模式和“互联网+银行”营销模式，即以“实达实”公司为核心，为该公司供应链整体授信5000万元——实达实公司以企业信誉和资产实力为下游客户担保，帮助下游互联网平台客户取得稠州银行的授信额度，而客户采购到的设备又抵押给实达实，一旦出现风险，实达实可以收回设备并为客户偿还贷款。既满足了客户的购物需求，也解决了实达实公司货款回笼压力。
随着合作的深化发展，稠州银行与“实达实”公司供应链下游客户授信用途已从单纯的设备采购扩展到一般生产耗材、物料采购等，合作开展一年多以来，“实达实网上商城”已有全国各地供应商500多家，月交易额突破2000万元，通过“实达实”向稠州银行发起的贷款达360多笔，累计申请贷款总额8500多万元。
得益于银企之间的合作，“实达实”工业设备销售由传统方式向电商方式转变，货款结算由现金方式向非现金方式的转变，填补了衢州工业领域网络交易平台的空白，不仅解决了生产资料网络交易的难题，更帮助中小企业降低了采购成本。今年，“生产资料互联网销售平台”已被列为浙江省首批电子商务创新试点项目。
本报记者徐璐璐通讯员蒋琛
