| 王嘉珏(左一)到农户家中了解菌菇栽培情况。 |
最近，浙江省科技厅驻磐安县窈川乡的农村工作指导员王嘉珏在微信朋友圈里频频刷屏，推销当地特产葛根粉，朋友们都纳闷他怎么干起了“微商”这个副业。这一切都要从窈川乡的一位普通农户说起。
农村指导员干上了“微商”
窈川乡是金华市磐安县下属的一个乡镇，这也是王嘉珏开展农村指导员工作的地方。2016年11月的一个早晨，为了更好地了解村民的生活情况，他起了一个大早，在村里四处走走看看。
在桥下溪水旁，王嘉珏发现一位农妇正用溪水清洗着类似树根的东西。他和这位农妇攀谈起来，得知农妇姓郑，正在清洗的东西叫做葛根，是从山里挖来的。郑大姐打算将这些葛根制作成葛根粉，既可以食用，也可以送给亲朋好友。
王嘉珏从郑大姐口中了解到，葛根有清热解毒的功效，是一种难得的中药。而将葛根制作成粉末，需要经过挖掘、清洗、沥干、研磨、晾晒等多道工序。王嘉珏萌生了售卖葛根粉的想法。这让郑大姐觉得很新鲜，她反问他：“葛根还能卖钱？”
自从担任窈川乡的农村工作指导员以来，王嘉珏除了将最新的政策、实用的农业科技普及给村民之外，也一直想着如何能提高村民们的收入。作为一个从大山外来的青年干部，王嘉珏深知互联网的便利，他将郑大姐制作葛根粉的全过程和成品拍成照片发布在自己的微信朋友圈里，10分钟内竟有11人购买。大山里的绿色产品慢慢传播开来，小小的葛根粉生意越来越红火。
“那时候真没想到，一个上午就卖了三十多斤，很多同事也都向我订购，得到了很多人的支持。”王嘉珏说，“现在朋友圈里的人都叫我‘微商’，我也很高兴得到这个称呼，因为这与科技厅提出的‘科技店小二’精神不谋而合，以后我还会继续帮助郑大姐推广葛根粉。”
除了推广宣传之外，快递订单的填写、邮包的送递都是王嘉珏一个人完成的。村里没有快递，他就到县城一家家地找快递。好不容易找到了，大部分快递公司却拒绝投递粉末状物体，王嘉珏急得像热锅上的蚂蚁。后来他联系到一家快递公司的负责人，把事情的原委说与其听，终于感化了对方，解决了葛根粉的投递问题。为了能让郑大姐多赚点钱，让支持扶贫的朋友们少付些费用，王嘉珏又自己承担了快递费。他说：“能帮助村民们多赚点钱，我感到很快乐。”
让村民用新成果打开新生活
王嘉珏是浙江省科技厅团委副书记。说起成为农村工作指导员，王嘉珏还告诉记者一个小插曲。因为在外地出差，他是直到报名截止前的一个半小时才看到相关的报名材料。他抢在最后半小时提交了报名材料。王嘉珏说这并不是一个草率的决定，“是真的很希望能为村民做点事情。”
依靠上级部门组织的培训和窈川乡领导的支持，尤其是驻村干部贴心的服务，王嘉珏迅速地融入乡镇集体，现在对村务工作已熟悉，甚至能听懂村民们的一些方言。
王嘉珏告诉记者，虽然他成为农村工作指导员的时间并不长，但收获却很大。“第一个感受就是要向基层学习。”他说：“虽然老乡们的文化水平并不高，但他们的农业生产知识水平却一点都不低。例如在窈川乡依山下村有一位老乡叫王跃良，能根据石蛙自然的生长周期，以蝌蚪、幼蛙、成蛙三个阶段分水槽养殖，而喂食石蛙的面包虫也以三个阶段分别喂食对应成长期的石蛙。成蛙卖掉空出的水槽等待幼蛙成熟，如此循环反复，做到了工业流水线式的养殖工序，而且完全绿色无污染。王跃良没上过学，但是对石蛙生长的周期、面包虫的培育、蝌蚪的繁殖等情况了如指掌，活脱脱一个‘基层高手’，令人钦佩。这就是实践得来的知识，在农村广袤的田野里，还有很多这样的能人高手，太值得我们年轻人学习了。”
王嘉珏除了是磐安县的农村工作指导员外，还担任了窈川乡依山下村的第一书记。走在村中蜿蜒的小巷里，不时会有村民和王嘉珏打招呼。谁家的房子、谁家的田地、谁家的大棚，甚至谁家的孩子，王嘉珏都能说得上来。他说：“在这里工作，就是要服务村民，情况不熟悉怎么服务村民？现在我争取多爬几座山，多走几条路，对村里的情况再熟悉一点。”
窈川乡的办公环境比不上城市，断水断电时有发生，王嘉珏笑称自己已经能熟练地修理跳闸的电路，更是准备了三个大塑料桶，停水时就去溪里打水。办公环境的艰苦王嘉珏并不在意，真正让他感到“落后”的地方，是村民们的思想理念。“现在村里的年轻人都外出打工了，剩下的是‘386199部队’——老少妇女。虽然村里的基建逐年改善，通水、通电，水泥路和网络也基本覆盖，但村民们享受不到这些基建的成果。你看，路是修好了，但车子却没开进来，物流不顺畅，农产品就出不去。网络，村里也有了，但是村民家的电脑却积满了灰尘。要想办法让村民们更好地与大山外的世界联系起来。”从卖葛根粉的过程中，王嘉珏觉得这件小小的事情可以带来更多的东西。
郑大姐告诉记者，家里的电脑是为儿子读书买的，但是儿子外出工作后，就再也没人用过电脑了。现在王嘉珏告诉她网上买卖东西这个“新鲜事物”后，她和家里的老伴也会时不时地在网上买些衣服、日常用品，还有就是招呼她那红火的葛根粉生意。互联网为郑大姐一家打开了新世界的大门。
王嘉珏说：“现在村民的生活还比较传统，我的工作就是要让他们感受山外的科技成果，了解这些成果、使用这些成果。这次卖葛根粉就是一个很好的尝试。老弱病残需要帮扶，靠双手创造财富的人更应该致富。作为一名农村工作指导员，希望自己成为杭州与磐安之间的一座小桥，让更多的农业科技新成就与老百姓生活挂钩，让老百姓们用新成果打开生活。”
本报记者项明祥文/摄
