为客户提供多样化金融服务
近年来，金华银行杭州分行根据市场需求合理调整业务结构，在响应政府普惠金融的号召下，开展了以支农、助小、服务市民为主线的金融服务活动。重点推出了百灵卡、惠农贷、税信贷、电商融、小固贷、租赁贷、订单贷等产品，有针对性地开展营销，为个人及小微企业发展提供全方位、多层次、个性化的金融服务。
“以点串线，由线成面”为市民解决融资需求
为更好地服务个人客户，金华银行杭州分行推出了百灵卡信贷产品。该产品办理手续简便，是一款个人客户消费自助循环信贷产品。目前，金华银行杭州分行各家网点已对机关事业单位、电力石油行业、新闻媒体行业、烟草行业、医疗行业、教育行业、通信行业、银行金融机构等行业展开营销，通过陌拜的方式批量推广百灵卡信贷产品。同时金华银行杭州分行注重对已建立业务合作关系客户的管理，以客户为基点分析其客户群体，做成一笔推荐一笔，通过“以点串线，由线成面”的营销方式，进而扩大业务范围。在对市场深度调研后，将服务触角向城郊、乡镇延伸，为了能有效辐射重点区域，推出了营销责任制，有针对性地营销，将服务下沉，真正为市民解决融资需求。
截至2017年6月15日，金华银行杭州分行已为950余家机关事业单位、电力石油行业、新闻媒体行业、烟草行业、医疗行业、教育行业、通信行业、银行金融机构等行业单位员工解决融资需求，深受好评。
“走进新农村，用心助茶农”
翁家山村位于杭州市西湖区，是西湖风景名胜区的核心部分，拥有龙井茶园650亩，历来是登高望西湖和赏桂品茗的好去处。但因茶叶经营季节性非常强，当地茶农流动资金不足，随借随还的惠农贷产品正是翁家山村茶农的不二之选。为此拱墅支行有针对性地以杭州茶文化为突破口，走进新农村，深入挖掘客户的需求，想客户所想，急客户所急，真正做到用心服务。
近期拱墅支行由支行行长带头，组织了一支客户经理小分队来到这个美丽的茶叶村，为各家农户办理惠农贷业务，解决农户的流动资金问题，得到了农户的连连称赞和感谢。
“深入产业园区，解资金之渴”
金华银行杭州分行开展了深入产业园区帮小扶微的活动，将重点推出的税信贷、电商融、小固贷、租赁贷、订单贷等产品送入园区，帮助解决园区小微企业主的融资难题。
在汇峰国际商贸园区，金华银行杭州分行小微企业部在部门负责人的带领下，为园区小微企业主介绍推荐税信贷信贷产品。该产品是面向按时足额纳税的小微企业或小微企业主发放的，用于短期生产经营周转的人民币信用贷款业务。以小企业法人为借款主体，采用信用方式，在符合业务准入条件下，向金华银行杭州各网点提出借款申请，即可获得一定的贷款额度。因该产品办理手续简便，无需采用抵(质)押、保证方式，有效解决了小企业的融资难题，受到了园区小微企业主的一致好评。
金华银行杭州分行近期还对建材市场、轻纺市场、二手车市场、服装市场、工业园区、物流市场、家具市场等各类市场走访营销，通过税信贷、电商融、小固贷、租赁贷、订单贷等产品帮助解决小微企业主的融资难题，截止目前已服务小微企业150余家。
本报记者 孙常云 通讯员 叶可
