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像塑料泡沫一样轻薄的绝热装饰板能不能经得住一个人的重量？能！
钢琴接通电源后，能不能自动演奏？能！
这些曾经的天方夜谭，正在通过德清企业的自主研发、科技创新、成果转化，慢慢地走进现实生活。
科技的脊梁，创新的热血，在山水德清的辉映下，正被激发出强大的创造力。
数据显示，2016年，德清县R&D经费支出11.62亿元，占GDP比例为2.73%；每万人有效发明专利达到30.83件，居全省县域第一；高新技术产业增加值100.7亿元，为全市1/3，居湖州市首位；规上工业新产品产值率达32.6%，同比提高2.5个百分点。五年来，共实现吸纳技术交易318项、7.56亿元，实施科技成果产业化200多项。
德清经济的快速发展有浙江省科技成果转化实验区(以下简称“实验区”)一份功劳，它不仅为企业科技创新提供了大量的信息，还为科技成果在德清企业当中“落地生根”提供了支持。
在今年启动的浙江省国家科技成果转移转化示范区第一批示范工程申报工作中，实验区积极参与，为加速科技成果转化贡献更多的力量。
变着法让成果“沉”下去
作为科技创新的“排头兵”，德清起步较早，上世纪80年代时就以首创产学研相结合的“德清模式”广受中科院相关领导和专家赞誉，并推广到全国。历经30多年的探索实践，“德清模式”的内涵进一步丰富，外延进一步拓展。2012年8月，德清县建立浙江省唯一的科技成果转化实验区，如今五年过去了，实验区已实现机制体系化、成果交易常态化、成果实施链条化、资源集约化、科技成果资本化、创业生态化，实现德清县城市经济结构华丽转型升级，并结出累累硕果。
在德清科技成果转化服务中心宽敞明亮的大厅里，一切与科技工作相关的办事窗口一应俱全：专利申报、文献查询、检验检测、成果登记、评估交易、科技金融担保服务……办理这些业务再也不用四处奔波。
在巨幅LED显示屏上，“企业技术需求与科技合作信息实施系统”详细地列出了科技项目的名称、类别、研发单位和个人信息，有技术需求的企业可以很容易找到自己需要的项目。
“目前，科技资源服务平台已建立的‘科技成果超市’和企业化运作的‘科技e市场’，基本实现网上网下技术交易常态化。共发布技术需求与技术难题101项，促成网上技术合同登记64项，合同成交金额4526万元。”德清浙科企业技术转化服务有限公司相关负责人告诉记者，五年来，实验区立足先行先试，着力完善成果发现、加工、交易等机制，打通成果转化“最后一公里”，重点围绕产业进行转型升级，让成果交易变成常态化。
针对科研院所和企业两端存在的信息不对称问题，德清科技局还专门成立科技中介人员队伍，去各个企业的车间收集企业所存在的技术难题，并通过平台运营公司和各高校院所转移转化中心，广泛征集发布高校院所科技成果和企业技术难题需求。有针对性地组织开展小规模细分行业专题对接交流和走进学校、走进企业活动。以自动、自助和客服三种途径，实现难题、技术、专家的三方对接匹配。
“一些有需求、有实力、有技术的企业，往往不愿意只为‘可能实现产业化的论文’买单。只要论文、专利到样机、产业化生产的环节没有真正打通，科技成果就难以走进企业。”浙科公司相关负责人认为，科技成果竞拍是科技成果转化产业化的重要形式，也将逐渐成为市场配置创新资源机制的重要途径。
以浙江凯润制药有限公司为例，这是一家从事西药制剂及中药饮片研发、生产、销售的高科技企业。2015年初，德清县科技局在科技企业服务月活动中，了解到凯润制药的收购意向后，安排工作人员对项目进展情况进行持续关注。当了解到凯润制药与君安药业因转让价格未达成一致，而迟迟无法签订技术成果转让协议时，县科技局工作人员便向凯润制药负责人推荐采用科技成果竞价拍卖的形式，改变现在一对一协商的谈判僵局，让技术成果公开面对众多的企业，发挥市场决定价格的机制，最终达成双方都可以接受的价格。经过县科技局的不懈努力，君安药业最终同意“生脉饮”和“脑心舒口服液”技术成果参与竞拍，凯润制药则同意参与两项成果的竞买。
在省科技厅召开的省春季科技成果竞价(拍卖)会上，君安药业的“生脉饮”和“脑心舒口服液”最终以600万元的价格被凯润制药竞得。目前，该项目处于跨省药品技术转移阶段，项目配套产业化的厂房、车间已基本建设完成，2016年实现“生脉饮”和“脑心舒口服液”的产业化生产，年销售收入4300万元。记者了解到，2014年以来，通过省科技成果竞拍，德清县企业累计拍得项目28项，成交金额6788万元。
“我们通过建立专利运营中心、科技成果加工中心和中试基地等市场化运作的科技服务平台，将国内外科技成果和专利成果进行加工、分析、测试、再研发，制定成果转化的商业计划书，绘制贴近市场的新产品路线图。”浙科公司相关负责人表示，科技成果交易目前以政府引导与市场运作相结合，建立了“科技成果超市”和“科技成果网上技术市场”，正在逐步实现网上网下技术交易常态化。
2016年德清县工业新产品产值达到371.6亿元，是2013年的1.96倍；全县高新技术产业产值550.3亿元，是2013年的2.2倍；高新技术产业增加值占规上工业增加值的比重达到48.4%，是2013年的1.21倍。
打通转化全链条，开启广阔“钱景”
这些年，县域面积在湖州三县中最小的德清县，科技之“花”芬芳不断。于是，一批驱动发展的创新平台，如省地理信息产业园、科技孵化园、金融技术服务后台基地、砂村废矿综合利用试点等强势亮相。
让企业为之高兴的是，全省唯一科技成果转化实验区的落户运营，使德清本土企业不出家门就可共享到国内253所高校、科研院所和45个国家570个技术交易工作站的最新科技成果。
目前，德清正在以莫干山国家高新技术产业开发区为载体，依托国家级科技企业孵化器、众创空间等创新载体，探索“苗圃+中试+孵化器+加速器+产业化基地”的成果产业化模式。
为了不让科技成果变“陈果”。德清县政府联合科研院所合作共建中试基地，对中小企业开展委托中试、合作中试。目前浙江蓝德能源科技发展有限公司和浙江佐力药业股份有限公司，分别建立的绿色催化化学和天然药物成果转化中试基地以及中药制剂小、中试基地正在验收当中，验收后将大大减轻相关科技企业“中试难题”，加速成果转化。
记者了解到，由中科院兰化所、蓝德能源等单位共同承担的关于“十二五”国家科技支撑计划“甲醇合成聚甲氧基二甲醚技术工程”课程，从2013年1月1日开始，到2015年12月31日验收完成，课题重点解决了“甲醇经三聚甲醛合成多醚类清洁柴油用含氧化合物关键技术及其应用示范”项目中，甲醇合成聚甲氧基二甲醚技术工程放大，聚甲氧基二甲醚合成工业试验，全流程系统集成与过程强化，形成以离子液体为催化剂高效合成聚甲氧基二甲醚的成套技术，编制出甲醇合成聚甲氧基二甲醚技术万吨级工艺包。
“中试基地采用企业化运营，前期需要投入大量的时间、人力、物力以及资金，项目经过反复不断地试验，才有可能实现产业化。”蓝德能源负责人表示，如果科技成果转化没有经历坚持不懈的努力，终究只是“空中楼阁”，中试基地的建立打通了实验室与市场通道，加速科技成果转化。
与此同时，为加快推进知识产权的依法保护和市场运营，德清县探索建立知识产权审查、预警和托管、维权机制，实现专利工作管理机构全覆盖；引进专利技术运营公司，对专利进行分析、评估、交易，加快企业对相关技术进行消化吸收再创新，从而不断提高企业的自主创新能力和核心竞争力。有资料证实，引进专利技术的成本约占新技术研究开发成本的1/3。
德清经度专利运营有限公司是一家专门进行国外先进专利技术运营工作的中介机构，2014年该公司入驻科技成果转化公共服务平台，其团队有5人从事专利法务工作，另有4位海外人员受聘专门进行国外专利的筛选、洽谈等前期准备工作。目前，该公司已为国内各类企业引进国外先进技术20余项，转化为可产业化产品10余项，其中帮助浙江数问生物技术有限公司和德清微旋生物技术有限公司引进的多项专利成果已经进入产业化阶段。
目前，该县企业法人申请发明专利率达95.9%，专利产业化率已达100%。
此外，德清立足自身产业基础和发展优势，重点建设了地理信息、生物医药等专业孵化器，创新建设“云上科技园”，切实打造科技型企业孵化器3.0版，并与杭州等地民营企业合作建设专业加速器，突出主导产业、新兴产业，做大做强产业化基地，有效促成了一大批科技招商项目和科技型企业落地。目前，蓝德能源承担中试化项目5项，其中“离子液体催化剂工业化制备与应用”项目已实现产业化并获国家支撑计划，年产值达3468万元。
科技金融之水滋养成果转化之树
作为省级科技金融结合示范区，德清县针对各类科技企业的不同需求，量身定制“全链条”金融扶持机制，推出“种子贷”“项目贷”“成果贷”等金融产品，引导金融资源向企业集聚、向重点产业集聚、向成果转化集聚，初步构建了信用为主、个性定制的科技金融产品创新体系。与此同时，率先在全省成立科技小额贷款公司和县域科技支行，佐力科技小贷公司成为全国首家在香港上市的科技小贷公司。由县科技局牵头组织成立的浙江第一家股份制科技担保公司——德清县科技担保投资有限公司(县科技局出资200万元)，建立了“政府+银行+担保+社会融资机构”的合作模式，公司目前已累计为科技型企业融资担保近100亿元。
为建立从实验研究、中试到生产的全过程科技创新融资模式，德清县把每年安排的2000万元科技创新创业种子资金用于支持进入科技创业园中试孵化的企业、创新团队等，以股权投资、融资补贴、贷款利率优惠等形式支持试水的科技企业，去年以来，已有5家科技企业(项目)获得种子资金385万元。围绕“政金结合、分担风险、企业受益”的工作思路，德清县建立3000万元风险补偿基金，用于支持银行、担保、小贷等机构资助企业，让成果转化项目得到充分的资金支持。
浙江瀚镪科技有限公司便是得到资金支持的一家企业。作为初创企业，瀚镪科技主营的医药流通企业GSP改造业务发展缺少资金支持，遇到无资产抵押融资的难题，县科技局下属单位德清科创园与德清科技担保公司联合，对企业给予信用担保，瀚镪科技当年通过科技担保公司信用担保获得农商银行200万元贷款，解了燃眉之急，筹集了充足的启动资金。第二年随着企业生产业务的拓展，县科技局再次牵线，通过科技担保公司将信用担保贷款增加到400万元，并约定在企业股份制改革时，400万元的贷款担保额转为企业股份。由于企业得到科技金融有力支持，销售收入达到1000多万元，注册资本也随之增加到500万元。
2014年，公司在做强软件开发的基础上，加大硬件技术攻关，以形成完整产业链，着手研发六轴机械手、高速分拣机等电控装备，此时公司又遇到资金紧缺难题，县科技局在了解情况后，帮助联系风投机构，公司拿出300万股股权转让，以每股5元的价格，引入风险投资1500万元，公司得到迅速扩张，已由成立之初只做软件咨询，发展到目前集产品开发、咨询、技术服务及系统集成为一体软硬结合发展的企业。公司未来三年计划投资1亿元，拥有年产5亿元的现代物流设备生产能力。
德清县还鼓励科技企业赴多层次资本市场挂牌上市，为企业创造多元化、多层次的科技金融环境，对企业在区域性股权交易市场、新三板挂牌、上市给予100万～1300万元不等奖励。上半年，共为科技型中小企业提供贷款支持1.4亿元，挂牌上市企业24家。
县科技局负责人表示，通过运作引导基金，聚集社会资本、金融资本，促进德清县科技型中小企业与资本市场对接，有力支持县科技型中小企业快速成长，推动科技型企业自主创新与科技成果产业化，对德清县科技产业发展起到了很好的促进作用。
为做到“不让一个创业者在德清受委屈”，德清县政府专项设立3亿元的成果转化、技术改造、“机器换人”产业基金，激励企业科技创新和成果转化。出台政策明确高新技术企业当年享受的各类税收奖励以及企业奖励所得总额的50%必须用于技术研发、技术创新、技术改造，倒逼企业加大科技创新再投入。根据企业占地、产出，分五类差别化扶持，倒逼能耗高、产出低的企业主动寻找科技成果，有效促成科技成果交易的“买方市场”。
此外，为进一步深化创新“德清模式”，下一步，实验区将以建设国家科技成果转移转化示范区示范县为目标，强化产学研协同创新，加速科技成果转化为现实生产力，推动经济转型发展。
从“德清制造”到“德清创造”，科技成果转化产业化有效解决了经济科技“两张皮”问题，真正做到了论文写在产品上，研究做到工程中，成果转化到企业里，效益体现在市场上，让德清成为浙江乃至全国科技成果转化的试验田和标杆地。
本报记者林洁蔡家豪通讯员杨 燕
