近日，一位网名叫“因心”的北京顾客通过好友微信向家住永康市龙山镇下贵村的朱凤转账5000元，邮购她家的土蜂蜜。朱凤收款后，立即给“因心”发货。据朱凤自己透露，像这样通过微商方式，足不出户就做成生意的，平均每月达六七万元。
1989年生的朱凤，是哈尔滨理工大学硕士研究生，2015年毕业后，回到家乡龙山镇当大学生村官。当她看到父辈蜂农们因受产品难卖制约，年年辛苦却不赚钱的现状后，就在工作之余，引入“互联网+”新营销模式，终于使养蜂收益增加了1~2倍。
互联网+蜂蜜，一举摆脱筹资难和销售难
朱凤在网上卖起蜂蜜，源于她从小对养蜂行业的独特情结。她的父亲朱文福是下贵村的普通蜂农。朱文福养蜂30多年，每年都有大半年时间往返安徽、山东、内蒙古等地，甚至跑到俄罗斯边境追花逐蜜。他深知蜜蜂习性，养蜂150箱，每箱蜂群达1.2万只，并保留刀割蜂蜜、手动摇蜜的传统制蜜方法，年产20多吨天然蜂蜜。但大多是低价贱卖，很多产品是在采蜜当地被迫低价卖给批发商的。
父母养蜂这么多年，常年奔波在外，风餐露宿，非常辛苦，却一直给收购商打工，自己赚不到多少钱，而且受天气、蜂源等影响，弄得不好就会蚀本。2014年，在她读研究生二年级那年，家里养蜂亏损，她不想加重父母负担，就在淘宝上开始卖自家的蜂蜜。虽然卖得不是很好，但销量也还可以，慢慢地就坚持了下来。
2015年回乡工作后，朱凤觉得电商叫卖蜂蜜这件事可以做得更大。2016年初，她在自己的微信朋友圈上发布了一段众筹纯天然蜂蜜的广告，没想到很快火了，仅1天时间，5000元的众筹目标已完成2178元。朱凤微信账号上的朋友数量猛增，留言中有直接下单的，也有想做代理的。事实上，这是朱凤的第二次众筹，早在1个月前，首期众筹就筹资近3万元，大大超出预期。
与上辈人不同，朱凤熟悉互联网操作与运营，她认为，网销食品最大的难题是如何提升产品的信任度，消费者的购买力不强是因为他们不了解蜂蜜的特性、制作过程，不知如何辨别真伪。
为此，朱凤干脆在众筹帖上上传毕业证书、大学生村官证书，表明自己的身份。同时，她还将父亲养蜂和采蜜的一些过程，用文字、照片记录下来，再用微信发布出去，让客户更好地了解蜂蜜，提高自家产品知名度。这使得作为蜂农后代的她收获了很多网友的尊重与支持。短短1个月时间，她就卖了价值8万多元的蜂蜜。
短时间内的成功给了朱凤不少信心，但她还想有更大的发展与空间。在众筹过程中，朱凤大力推销自家的蜂巢蜜。
蜂巢蜜俗称“蜂窝”，是经蜜蜂酿造成熟并封盖上蜂蜡的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜两部分组成，制作蜂巢蜜需花费不少时间和人力成本。但因其集蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶为一体，营养价值更高，每公斤198元还供不应求。“几次众筹，仅蜂巢蜜就筹到了5万多元。”朱凤说。
成立合作社，带动邻近蜂农共同致富
朱凤的家乡下贵村有660口人，东邻西溪镇洪塘坑水库，西邻太平水库，水资源丰富，地势平坦，群山环绕，是有名的养蜂专业村。早在上世纪五六十年代，该村就以养蜂出名，当时家家户户以养蜂为生，还出了不少令人羡慕的万元户。与其他蜂农不同，下贵村蜂农边外出养蜂边顺带销售，养蜂技艺娴熟，酿出的蜂蜜自然香甜。目前，村里还有专业养蜂农民10多户，年产蜂蜜近300吨。
目前困扰养蜂业最大的难题就是缺乏好的销售平台，好蜂蜜卖不上好价钱。“互联网+”蜂业做得风生水起，朱凤又牵头组织邻近乡村广大蜂农，成立了永康市兴农养蜂专业合作社，统一注册商标，带领大家共同打品牌闯市场。
近日，笔者上门采访时，只见朱凤正在给一盒盒塑料盒封装的蜂蜜贴标签。朱凤介绍：“原先蜂蜜都是桶装的。为了卖出好价钱，我就改进包装方式，流质蜂蜜仍用塑料桶装；凝固蜂蜜就改用透明的塑料盒装。这样包装新奇，质感好，就可以卖更好的价钱。标签上除了统一打商标品牌，还注明产地、产品来源和出产时间。消费者买得明白，吃得放心，就会有更多的人来买产品。”
朱凤说，成立合作社可以整合资源，发挥品牌效应和集聚效应。客户要货量大时，如今大家拢指成拳后，就能最大限度地满足客户的需求。原先客户指定要买什么产品，一旦手里没有就没办法了，如今选择余地大了，手里没有，其他蜂农手头往往会有这样的货。供货源丰富了，找上门的客人就会随着增加，生意就能越做越大。
筹建文化园，变卖产品为卖文化
朱凤说，下贵村养蜂历史悠久，养蜂历史文化积淀深厚。所以，她想在村里建立一个养蜂文化园，充分挖掘养蜂文化，以浓厚乡土文化吸引四面八方的客人上门参观考察，变卖产品为卖文化，让广大农民不卖产品也能赚钱。
目前，朱凤已经设计出初步方案，想抽时间找永康市妇联、农办、畜牧兽医局等相关领导专家出谋划策，让方案早日付诸实践。章周宇
