钱江晚报通讯员叶舒宁记者梅丹
“除了给宝宝买保险，我还想给我爸妈买一份保险。我父母这代人给自己买保险的真的不太多，如果他们有保险，我肩膀上的担子就会轻一点。”日前，在一个宝妈交流群里，几位宝妈聊起了保险话题，其中一位宝妈感慨道：“按照父母现在这个年纪，如果买重疾险就太贵了。如果能有针对性的保险，那就好了。”
据了解，新华保险为开拓细分市场，于日前推出了首款特定心脑血管疾病专项保险——“附加特定心脑血管疾病保险”(以下简称“附加心脑血管保险”)，该产品将于本月12日正式上市销售。
市场需求催生产品细分
近年来，随着社会生活水平的提高，消费者关于健康保障的重视度也逐渐提升。但每个人的身体条件、家庭构成和职业特点等不尽相同，传统的健康保险，特别是重疾保险虽然普适性较强，覆盖的疾病范围较广，但已远远不能满足消费者日益增长的多元化、个性化、定制化的产品需求。
以心脑血管疾病为例，这类疾病具有高发病率、高死亡率、高复发率、高致残率和多并发症的特点。《中国心血管病报告2017》数据显示，我国心脑血管疾病患病人数达2.9亿，在居民疾病死因构成中占比高达44%，高于肿瘤及其他疾病，居于首位。全国每年因其死亡的人数超过100万，存活的患者中有75%以上留有不同程度的残疾。心脑血管疾病已成为中国人生命的“第一杀手”，市场亟需为消费者建立相关的健康风险保障。
而新华保险此次推出的附加心脑血管保险正是击中痛点。据悉，该产品主要面向18-60周岁、关注自身健康、有特定心脑血管疾病保障需求的人群，尤其适合处于心脑血管疾病高发年龄区间的中老年人。
个性化保障让价格更实惠
据悉，作为专项疾病保险，附加心脑血管保险针对性强，覆盖了33种高发的心脑血管轻重症疾病，包含15种轻症与18种重疾，属于新华保险创新产品。
个性化的保障范围也决定了其价格实惠。以40岁女性为例，购买10万元保额，首年保费仅需154元，满足续保条件下最高续保年龄80周岁。“作为附加险，该产品可与个险渠道在销或在途的有效主险搭配，适合新老客户购买。比如，可针对中老年客户群需求，搭配防癌险，提供专项疾病保障；搭配年金险，兼顾精英人士的资产配置和健康保障双重需求；搭配健康险，加固心脑血管保障，适合广泛客户需求。”新华保险相关人士表示。
12月初，新华保险万峰董事长首次提出，将按照“三全”原则全面升级风险管理服务，为客户提供全程、全面、全家的风险管理服务方案。而新华保险则选择用“以附促主”的打法不断完善风险管理产品链条，此款附加心脑血管保险正是该理念的产物之一。
风险管理服务全面升级
2018年上半年，在“健康保险进万家”活动的引领下，新华保险实现趸交保费29亿元。据万峰董事长介绍，其中附加险保费14.9亿元，同比增长200%以上；附加险中，有13.7亿元为健康险，占比超过90%。
在即将到来的2019年，新华保险将“健康保险进万家”活动全新升级为“健康保险惠万家”，推出附加心脑血管保险和“新华三保”产品组合。“‘新华三保’产品组合特色鲜明，为目标人群量身定制。”据新华保险相关人士介绍，“‘康爱护心保’保险产品计划针对专项抗癌和心脑血管特护；‘健康无忧保’保险产品计划面向公司老客户进行回馈，实现‘一人老客户，全家享实惠’；‘盛世惠心保’保险产品计划兼顾中期资金规划和健康保障双重需求。”
风险管理服务离不开专业的风险管理师队伍。新华保险董事长万峰勉励一线销售队伍，要争做合格的风险管理师，以专业、高效、优质的服务，关爱客户家庭的每一个成员，为客户解决家庭保障不完整的问题，为客户提供差异化、高质量的风险管理服务方案。
