“各位请允许我插个招聘信托理财经理的广告，猎头也找了，招聘网站也发布了，人还是没配齐。”国内某上市信托杭州分公司的人事经理张女士，最近为招聘想出了各种招数，昨天，她在多个金融微信群里也发招聘，并诚恳地请大家推荐，并奖励现金大红包。
随着集合信托产品的走俏，近期信托理财经理也紧缺。业内人士认为，高净值客户成为当前信托公司重要的资金来源，大量网罗理财经理等人才，才能为其公司未来业务发展做好布局。
信托理财经理紧缺
挖人挖到了房产、奢侈品行业
金三银四招聘忙，理财经理的缺口不是一家信托公司的困惑。与其他金融行业频频传出的裁员消息不同，信托公司“抢人大赛”正火热上演。杭州名驹猎头沈敏跃总经理告诉记者，近期，杭州多家信托公司都给出了信托理财经理的职位。而万向信托、杭州工商信托等多家信托公司在自家官网或招聘网上，也都发布了大量招聘信息，尤以财富管理领域的招聘人数为多。
“这个行业给的薪资算不错的，底薪+提成，做得好，年入100万完全不成问题，但人还是不好招啊。”沈敏跃告诉记者，信托理财经理起点较高，需要高学历、高情商、懂金融理财规划、有富人商圈，对口的不太容易，除了从信托行业内挖人外，还要从房产、奢侈品销售、游艇销售等领域找人。
这一说法也得到了业内印证。“去年下半年P2P爆雷、集合信托产品开始走俏之后，我们就一直在招聘偏销售方向的理财经理、高级客户经理，但始终没招够。”杭州一家中字头信托公司的负责人透露，上周已经从某知名珠宝连锁企业挖来两名高级销售。
服务高净值客户
3年学费超30万元
“客户聊房产，我不但去了解国内房产形势，也对杭州本地的楼市情况了如指掌；客户聊股市，我也要跟他说说近期股票操作心得。”入行3年、从房产销售转型来的沈女士是杭州某本土信托公司的高级理财经理，她本身就属于高净值人群，她感叹为提升自己，这3年来学茶道、花艺、国学，读MBA，学费已超过30万元。
“做这行，年入百万没问题，但自身综合素质也要高。客户动辄几百万上千万买产品，不提升自己素养是不行的。”杭州上城区一家老牌信托公司的负责人透露，高净值客户始终是各家信托公司争夺的人群，要服务这个人群，招聘起点也高，该公司目前在招销售团队负责人，就要求从事信托工作不少于8年，还要有5年以上中层管理经验，必须非常精通信托业务运作，还要有高端客户群。
对于这些现状，用益信托研究员帅国让认为这是为了更长远的战略：“在资管新规下，由于同业及银行理财等机构资金来源受阻，信托公司在资金端面临更大的挑战，高净值客户成为当前信托公司重要的资金来源。因此，不少信托公司加大了财富中心的建设力度，大量招聘理财经理等人才，为其公司未来业务发展做布局。”
钱江晚报记者吴恩慧
