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何伟荣 诚信造就饮料批发大王

2019年05月07日 09:36:05 来源:科技金融时报 作者:

  对于萧山商业城内的3000多家经营户而言,生意做大了,市场更繁荣了,他们也更加注重品牌带来的效益。其中,有相当一部分经营户还千方百计地与名优产品厂家“攀亲”,与全国各地的许多知名厂家建立了总经销、总代理、特约经销关系。

  杭州源鸿贸易有限公司董事长兼总经理何伟荣就是其中之一。当前,健康理念正在渗透进人们的生活,消费者生活方式发生转变。以健康、养生为主打的消费理念下,越来越多的消费者倾向于选购味美和健康的食品,从“喝好喝的饮料”到“喝健康的饮料”。同时,伴随着我国国民健康意识的增强,功能饮料市场发展迅速,正成为饮料行业里的潜力股。

  无疑,何伟荣彼时的选择是正确的。源鸿现已成为椰树、红牛、王老吉、雪花啤酒等系列品牌浙北地区总代理商,省内卖场、超市等现代渠道的供应商。

  在规矩安逸中定位人生坐标

  何伟荣,1980年退伍后被分配在萧山商业局下属的萧山副食品公司,从最简单的营业员开始,勤学、勤问、勤思使他很快熟悉柜台上每一件商品特点和优势,再加上他热情、主动、耐心的服务态度,年轻思进的他很快得到了领导的赏识,短短三个月时间就结束了营业员生涯,被调到办公室工作。于是,他就每天怀揣着希望,活力满满地处理烦琐的事务,人事、接待、撰文……在枯燥的工作中寻找着人生坐标,积累着工作经验。

  1985年机遇再次眷顾,何伟荣被组织推荐到杭州商校脱产进修。期间,他第一次真正接触到那个年代象征财富的万元户,第一次有了“世界那么大,我想去看看”的念头,也是第一次了解营销之道。如果说在工作的前五年,何伟荣顺利进入国营企业,用他的勤勉和努力改写着平凡的命运,那么这两年半的进修彻底改变了他的人生观和价值观,带他进入事业的第一次转折。

  在商海沉浮中实现追梦人生

  1988年,在经济体制改革进一步深入的大背景下,引起一波政府机关下海潮。与此同时,何伟荣也完成了两年半的进修,带着满腹经纶,满怀抱负地回到了原单位。他不再安于现状,不再甘于平淡,他要走出去闯闯,于是积极要求到更有挑战的部门——销售部。

  “那个年代,供远远小于求,所以商品采购是一项很艰巨的工作。在特定的环境下,为达目标就会想方设法逼着自己去做,也正因为如此,成就了现在的我。”何伟荣沉浸在回忆中。换了岗位,一切从零开始,经历许多挫折,走过许多弯路,磕磕碰碰地一路走着,坚持才是最后的赢家。从业务员到批发部主任,再到公司副经理,承包网点、成立批发部……成绩背后的艰辛无人能体会,最终何伟荣用业绩说话,展现了自己的能力和潜力。

  一次外出海南商务考察,让何伟荣第一次接触椰树集团,怎么也没有想到,椰树将陪伴他在商海中成长,并让他挖掘到了人生的第一桶金。当时的何伟荣仍在国营企业,与椰树建立合作关系后,他就被委派到海南,担任萧山商业局驻海南办事处主任,同期成立海口振兴工贸公司,并在萧山商业城设立门市部。期间,他在产品定位上不断摸索和调整,从倒腾黑木耳、香菇、保健品、调味品等副食品,慢慢过渡到专注饮料行业。

  对于何伟荣来说,事业发展顺风顺水,没有太多的波折,本以为可以一直延续。但随着经济体制改革的深入,政府机关各大局之间的合并使他不得不离开了工作将近26年的单位。已是不惑之年的他被推到风口浪尖上,凭着这么多年的商海沉浮,他毅然决定自主创业。

  在诚信经营中做实企业口碑

  2006年,何伟荣在萧山商业城成立了杭州源鸿贸易有限公司,开创只属于他的一片天地。有了前面这么多年的实战经验和成熟的产品基础,可以说他稳操胜券。于是,企业在椰树、红牛、王老吉、旺仔、雪花等品牌的支撑下,一路走来,一路高歌,已从杭州地区总代理,到如今的绍兴、嘉兴等浙北地区总代理。

  “做贸易的一定要有对品牌的认知度,品牌好就有前景,需要培养。”他告诉笔者,正因为如此,当认准了要做椰树牌椰子汁时,他就把销售目光放在了全市甚至是全省的客户,并形成了自己的营销网络。随后,在厂家对总代理进行调整时,他一举拿下了杭州地区的总代理,后来又拿下了整个浙北地区的总代理。除此之外,2012年何伟荣还在绍兴开设了分公司,在萧山湘湖边与人合作开起了茶楼,走上了多元化经营的路子。

  互联网时代,对于商贸服务业来说首当其冲,而何伟荣乐观说道:“品牌对于互联网营销并非主攻营销渠道,对于我们企业来说,涉足互联网平台必定是趋势,所以我们与时俱进,专门成立网络营销部门,但仍以传统营销模式为主。”

  “商贸服务业越来越难做,这只是相对而言。企业只要在日常经营中在经销商和消费者中树立诚信的口碑,走品牌之路,强团队之力,建销售之网,再加上资金的保障,企业自当强大。”何伟荣是这么说的也是这么做的。现如今,源鸿已在杭州设立分公司,湖州、嘉兴、绍兴设有分部,从事酒水、饮料、副食品等经营活动,主要经营椰树牌椰汁、红牛维他命功能饮料、王老吉、旺仔、雪花啤酒等系列知名大品牌,所经营品牌为杭、嘉、湖、绍等地区总经销。同时拥有一支专业的营销、配送队伍,拥有近万平米的仓储中心,并在萧山商业城建立门市网点,配送能力已覆盖整个浙北地区,并与浙北地区30多个县市建立阶梯状销售网络,共设分销商40余家,在国际卖场(如沃尔玛、欧尚、家乐福、乐购、易初莲花、好又多、大润发、麦德龙等)与浙江各KA类商超大型卖场(如浙江世纪华联、浙江华润万家、北京华联、物美、浙江供销超市、绍兴千客隆、诸暨雄城、诸暨一百、萧然超市、汇德隆集团、江苏时代超市、戴梦得等)、特通渠道(如中石化、中石油、高投等)都建立了长期合作关系,生意蒸蒸日上。

  在共享经济中打造百年老店

  “企业的发展离不开员工,而人才流失是目前众多企业的痛楚。”在这方面上,何伟荣有其独到的创新之举,在善待每一位员工的同时,让有能力、有责任的公司主要负责人参股经营,推行共享经济,能让他们在管理公司上更尽心尽力,同时在收入上也能有所提高。他还很注重对年轻人的培养,通过进修、培训,让团队成员自我提升,紧跟时代趋势。

  现已是杭州市萧山区区域经济促进会副会长、杭州酒类流通行业协会常务副会长的何伟荣,对企业发展有其独到的见解,传统的商业模式转型升级和创新发展是企业竞争力的重要体现,未来的源鸿,将通过与品牌企业合作,成为企业股东,并共同开发产品来提升实力。同时也希望通过诸多协会平台,使企业与企业之间利用优势、借力发展;或者联合同行业企业抱团,在与生产企业谈判中有更多的主动权和话语权。

  在商海摸爬滚打30多年的他,看到了太多的倒下与坚守,有许多感悟和收获。“共享是为人和为商的长久之道,诚信则口碑相传。”正因为他的执着,使他的企业和品牌越走越远。在何伟荣看来,“我收获的不仅仅是财富,更多的是一份对社会的责任,让更多人摆脱了失业的困境。”朴实的言语透露出他的真诚。

  作为饮料食品领域的佼佼者,历经数十年的市场洗礼,何伟荣始终坚持不忘初心、诚信经营、抱团取暖、不断创新、质量第一的理念,以持之以恒的工匠精神为我国饮食行业的健康发展、为开拓全国市场打造优质产品,赢得了众多客户的信任和认可。同时,源鸿将再接再厉,用诚信的智慧、携手优质的饮品在新时代共享经济中打造百年品牌老店。

  吴春友

[编辑: 李伟民]
(本文来源:科技金融时报)
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