纺织业是绍兴市柯桥区的传统支柱产业之一，大大小小的纺织企业遍布柯桥区，近年来，柯桥区中国轻纺城更是发展成为全球规模最大的纺织品集散中心之一，拥有26个专业市场。同时，为了顺应向中高端面料转型，不少企业投入重金开发绿色新材料，加快转型升级寻求企业发展新赛道。
民泰银行绍兴分行积极响应国家金融监督管理总局绍兴监管分局“走万企、提信心、优服务”活动要求，聚焦纺织行业，持续创新金融产品和服务，加大信贷投放力度，积极助力特色产业蓬勃发展。
结合产业特色打造特色网点
走进绍兴市柯桥区万商路上的民泰银行柯桥支行营业大厅，最令人眼前一亮的是“江南织造”主题特色角。一件件颜色鲜艳，制作精美的新中式服饰、一个个颜色各异的纱线整齐有序地陈列在展示墙上，无声地呈现出了柯桥区域经济特色，也是“银企合作”新探索。这些展品来自初见纺织品有限公司。该公司是民泰银行柯桥支行的老客户，也是第一位受邀参展的客户。
为解决纺织企业融资难、融资贵等难题，民泰银行绍兴分行成立“红百合志愿队”，并加大走访、调研力度。“我们在走访中得知纺织企业缺少产品展示的渠道，正好民泰银行正在开展‘融社区暖厅堂优质效’服务活动，打造有温度的社区金融服务网点。”于是一拍即合，民泰银行柯桥支行联合纺织企业设置了“江南织造”主题特色角。“民泰银行的主题特色角真管用，我们公司入驻才个把月就成功吸引了几十个客户，真的感谢民泰银行对我们小微企业主的关爱。”初见公司负责人对民泰银行绍兴分行提供的网点增值服务连声点赞。
摸准客户需求，定制特色产品
纺织产业是柯桥区传统特色产业、优势支柱产业和重要民生产业，目前全市规上纺织企业1929家，从业人员21.9万人，目前已形成涵盖上游PTA、聚酯、纺丝，中游织造、染整，下游服装、服饰、家纺等较为完整的产业链及配套体，已形成环杭州湾现代纺织产业群。
走进绍兴现某纺织公司车间内，机声隆隆，工人们忙碌着工作着。“人棉面料是一种天然的再生纤维素纤维产品，环保、舒适、透气，价格还不贵，也是我们公司最核心的主打品类，外贸占我们总销售量的‘半壁江山’。”该公司企业负责人宋先生介绍道。
宋先生1998年从河南来到绍兴柯桥，经营过灯芯绒、纱卡、府绸等许多面料品类，积累了雄厚的经验和基础。2016年，宋先生为了积极响应“一带一路”倡议，创办了绍兴现某纺织公司，果断涉足人棉领域，进军外贸“新蓝海”。
“我觉得经营面料企业就像开饭店，一定要有主菜、特色菜和配菜，才能满足不同客户的需求。”宋先生深知持续打好“创新牌”，才能为该公司迎来了高速发展的良好时机。于是，他刚投入巨资承包了织布厂和染厂多条生产线，又想着采购国内先进的生产技术和高端进口设备，提高产品质量，整合产业链。“我们前段时间刚承包了生产线，手头资金紧张，而且我们应收账款长，采购设备的资金一时半会儿也拿不出来。”宋先生遇到了很多成长期企业均会遇到的资金困难。民泰银行绍兴分行了解到相关情况后，主动对接客户需求，根据企业经营实际情况，制定“一对一”融资方案，向其授信1000万元，及时向其发放了100万元的经营性贷款。宋先生收到资金后，第一时间采购了先进设备，为提高产品稳定性提供了保障。
精准客户画像，为小微企业引“活水”
诸暨大塘街道是全球最大的袜子生产基地，全球袜子产量的三分之一、全中国70%的袜子都来自于大塘街道，所以被称为“国际袜都”。大唐街道的诸暨市某纺织厂主要从事袜子生产和销售，该公司从小加工做起，经过十几年的努力经营，目前该公司销售额达600万元，生产经营情况稳定良好。
随着销售旺季到来，该公司计划采购两台新设备，为后期加大生产做准备，才能确保订单按时交付。“现在是销售旺季，手头资金都用于采购原材料，流动资金比较紧张。”该公司负责人孟先生向上门走访的民泰银行工作人员诉苦。民泰银行绍兴分行工作人员经过实地走访，了解相关情况后，认为该企业经营稳健、信用良好，符合民泰银行小微客户画像，为其办理了“亲情保”贷款，两天内迅速为该企业下发了100万元贷款，有效保障了企业资金流。
民泰银行绍兴分行时刻秉承“善小而精，无微不至“的理念，用实际行动深耕小微金融市场。下阶段，民泰银行绍兴分行将牢固树立“服务小微”市场定位，持续提高金融服务企业水平，切实与中小微企业“共成长、同发展”，成为“小企业之家”。
