当前，全球经贸格局面临深刻变革，产业链供应链加速重构。在这一背景下，金融支持外贸企业稳订单、拓市场、促转型，已成为推动区域经济高质量发展的关键环节。温州银行丽水分行积极贯彻落实国家稳外贸各项政策部署，深耕本土市场，创新金融服务，为外贸企业应对挑战、把握机遇提供强有力的金融支撑。
精准施策，助力“智造”企业开拓国际市场
位于丽水经济技术开发区的某汽车零部件制造企业，专注于汽车电子部件研发生产，自2018年成立以来，始终坚持创新驱动，其核心产品汽车喇叭系列凭借优异性能，成功打入俄罗斯、欧盟等国际市场，已成长为国家级高新技术企业。
随着全球市场需求的持续回暖，该企业海外订单快速增长，仅今年上半年就承接了来自欧洲某知名汽车厂商的百万级订单。然而，外贸业务的特殊性让企业面临严峻挑战：出口业务通常采用赊销或分期付款方式，回款周期长达90-120天，而原材料采购需要现金支付，导致企业流动资金日趋紧张。
“当时我们手握大量订单，却因资金周转问题难以扩大生产规模，这种‘有单不敢接’的困境让我们十分焦虑。”企业负责人回忆道。今年以来，温州银行丽水分行积极开展“外贸企业大走访”活动，基于对该企业技术实力和发展前景的充分认可，分行营业部立即启动绿色审批通道，在原有授信基础上，仅用三个工作日就完成了新增800万元流动资金的审批流程，有效保障了企业出口订单的原材料采购和生产安排。除了资金支持，温州银行丽水分行还为企业提供了全方位的国际业务服务：包括结售汇点差优惠、国际结算手续费减免、远期锁汇等服务，帮助企业有效规避汇率波动风险。“温州银行不仅解决了我们的融资难题，更让我们在外贸业务中少走了很多弯路。”企业财务负责人表示。
创新服务，陪伴新兴外贸企业破茧成蝶
在遂昌县工业园区，一家成立于2023年的新材料科技企业，正以其创新的化工产品在国际市场上崭露头角。这家年轻的企业专注于环保型化工材料的研发生产，其主打产品一经推出就获得了美国、德国等国际市场的高度认可。
然而，作为初创型科技企业，轻资产、缺抵押的特性使其在传统融资模式下面临诸多困难。企业创始人坦言：“我们的优势在于技术和创新，但金融机构更看重固定资产和财务历史，这让我们在融资时常常陷入困境。”
转机出现在温州银行遂昌支行的一次专项调研中。支行金融联络员在深入了解企业技术优势和市场前景后，创新采用“技术价值评估+知识产权质押”融资模型，打破传统抵押物依赖，一方面分别给予企业与企业负责人300万元的信用贷款，有效盘活企业的应收账款，支撑出口订单按期完成。另一方面，通过“减费让利+无还本续贷”政策组合，有效缓解企业融资压力，将金融支持精准投向智能生产线改造，助力企业生产降本增效，助力企业打造“内外贸双循环”新格局。温州银行还主动为其配备专属客户经理提供包括跨境结算、汇率风险管理等在内的全流程指导。“这些服务对我们这样的外贸新兵来说，比资金支持更加珍贵。”企业负责人感慨道。
专业赋能，打造外贸金融服务新模式
今年以来，温州银行丽水分行将服务外贸企业作为支持实体经济发展的重要着力点。通过建立“外贸企业专项服务机制”，分行构建了一套覆盖外贸企业全生命周期的金融服务体系。在融资支持方面，分行重点推荐“出口e贸贷”、“共富创业贷”系列产品，针对不同类型外贸企业的特点，提供差异化授信方案。在国际业务服务方面，分行全面实施“减费让利”政策，对国际结算、结售汇等业务实行手续费减免，同时提供具有市场竞争力的结售汇业务服务。此外，分行还定期组织“外贸金融沙龙”，邀请外汇管理专家、外贸实务专家开展培训，帮助企业把握国际市场动态，提升风险管理能力。这种“融资+融智”的综合服务模式，获得了外贸企业的广泛好评。
得益于温州银行丽水分行的精准支持，丽水辖区内众多外贸企业正展现出强劲的发展势头。以某汽车零部件企业为例，在获得金融支持后，企业今年上半年出口额同比增长45%，新增两项发明专利，下半年订单数量、质量实现显著提升。而遂昌的新材料企业也迎来了快速发展期，预计今年出口额将突破5000万元。“有了温州银行这个坚强的金融后盾，我们有信心在三年内将业务拓展到‘一带一路’沿线更多国家和地区。”企业创始人满怀信心地表示。
温州银行丽水分行营业部负责人表示，未来机构将继续深化外贸金融服务创新，进一步完善针对外贸企业的特色信贷产品和服务体系，同时加强与社会各界的合作，共同构建支持外贸企业发展的良好金融生态。
通讯员 叶小凯 雷亮
