日前，在杭州市余杭区的利尔达科技集团股份有限公司总部的总裁办公室，公司总裁陈凯向记者展示轻量化5G RedCap产品。该产品在成本和性能间找到了新的平衡点，满足了中低端物联网方案对设备低成本、小尺寸和低功耗的要求。这位35岁的“创二代”企业家，如今执掌着一家蜂窝通信模组全球前四、年出货量超亿片的物联网解决方案领军企业。从童年时代拆解电子玩具的好奇少年，到带领传统元器件贸易商成功转型为AIoT技术先锋的战略掌舵人，陈凯带领利尔达完成了从传统电子元器件贸易商到物联网全产业链企业的华丽转身。“创二代”的传承和演变
陈凯的父亲陈贤兴是利尔达的创始人，早年深耕电子元器件行业。在陈凯的记忆中，家中和公司车间里堆满了电阻、电容、电路板和各类进口设备。“我从小就喜欢把新买的电子产品拆开，不看说明书也能重新装回去。”他笑着说。这种对技术的天然亲近感，不仅塑造了他对电子工程的浓厚兴趣，更在他心中埋下了“用科技改变生活”的种子。
受此影响，陈凯大学在海外深造，主攻人工智能和市场营销，这段经历也成了他日后推动利尔达向物联网转型的关键知识储备。“父亲那一代靠的是经验和直觉，而我希望用系统性技术思维重构企业未来。”他说。
2012年，25岁的陈凯学成归国，他没有直接进入管理层，而是从海外市场部主管做起。三年间，他跑遍东南亚、欧洲和北美，深入理解全球客户对产品性能、交付周期和本地化服务的真实需求。“一线经历让我明白，技术再先进，如果不能解决客户痛点，就是空中楼阁。”他坦言，这段基层历练也塑造了他“结果导向、数据驱动”的管理风格。
物联网解决方案提供商的转型选择
2020年4月，陈凯升任总经理。从“执行者”变为“战略制定者与组织赋能者”的他当时面临双重挑战：既要稳住传统分销业务的基本盘，又要加速布局5G与物联网新赛道，还要在组织内部建立适应变化的创新文化。
在陈凯的带领下，利尔达从元器件贸易商转型为物联网全产业链企业，确立了“物联网解决方案提供商”的定位。事实上，早在2009年左右，陈凯的父亲陈贤兴便意识到单纯贸易受制于人、利润薄，于是决心向物联网嵌入式解决方案转型。从贸易到技术、从代理到自主研发，利尔达成功推出了自研的模组和终端产品，真正掌握了产业链的话语权。
2015年在新三板挂牌是重要节点，同年物联网业务实现收支平衡；2024年蜂窝通信模组跻身全球前五，这些都是转型成功的关键验证。在技术选择上，利尔达根据市场需求和技术成熟度，从2G到NB-IoT，再到Cat.1和5G RedCap，主动引导客户向更优的技术路径迁移。“我们曾错过2G、3G移动通信时代，这让我们对网络技术演进更加谨慎，也更注重‘双线布局’，避免单一技术路线导致的市场风险。”陈凯说。
打造“轻量通信+重磅智能”新范式
“不久的将来，当我们回看5G对于物联网的意义，会得出和现在4G之于移动互联网一样的结论，它会是颠覆性的。”陈凯说。2020年，在他的推动下，利尔达与华为合作研发出业内首个5G工业网关MX880。随后，为满足客户要求，利尔达又推出了新款MX800，不仅更加轻便，同时具有优越的防水防尘性能，能适应户外及恶劣的工业场景。
随着5G全连接工厂在全国形成建设浪潮，成本成为制约5G应用的主要痛点。面对这一挑战，利尔达推出轻量化5G RedCap工业网关TE310及方案，主要面向中低端物联网方案对设备低成本、小尺寸和低功耗等特定要求。作为全球首批RedCap商用化厂商之一，利尔达在2023年内推出了RedCap通用模组。
在陈凯的带领下，利尔达已在海内外落地多个5G项目，并积极参与5G行业相关标准的制定，5G产品在智慧工厂、数据采集、AGV控制、智能监控、医疗信息化等领域得到广泛应用。
近年来，陈凯还将目光投向了AIoT(人工智能物联网)。“我们致力于将AI与无线通讯技术深度融合，利尔达推出了基于Cat.1模组的AI大模型对话方案，支持AI玩具、智能家居、车载语音等场景。”他举例。此外，他还在边缘计算、LPWAN(低功耗广域网)等方向进行了探索，致力于将传感、通信与智能分析能力整合为一体化解决方案。
数字化管理重塑组织基因
作为“创二代”，陈凯与父亲的管理风格有明显不同。“父辈更注重稳健经营和资源积累，他们白手起家，具有强烈的创业精神、冒险精神和吃苦耐劳品质。而我更强调敏捷创新和生态合作，更倾向于采取民主和团队协作的管理方式。”陈凯说。
在具体举措上，陈凯推动组织扁平化、引入并全面推广使用钉钉等数字化工具、设立创新孵化小组，并鼓励团队试错。如2024年启用的钉钉Agoal Pro北极星版，重塑了企业管理模式。“钉钉帮助我们实现了流程在线、数据协同和远程协作。”陈凯介绍，“在目标管理和绩效考核上，更实现了全流程线上化，将考核周期从原来的一个半月缩短至三周。”
科技创新是利尔达的第一生产力。截至2025年，公司拥有发明专利66项、软件著作权530项，并获评国家高新技术企业、专精特新中小企业等资质，自主研发覆盖5G、RedCap、星闪等无线通信技术的产品及方案，蜂窝模组整体出货量跃居全球第四。
从电子元件“搬运者”到物联网“领航者”，陈凯用科技与创新重新定义了企业的未来。在全球通信技术加速演进的今天，这位年轻掌舵者坚信，物联网的强大能量将注入各行各业，一步一个脚印地将万物互联的繁华盛景落地成真。
