在浙江衢州的青山绿水间，有一味自南宋便被誉为“水中珍品”的佳肴——清水鱼。它不仅是传承千年的饮食文化符号，更是今日乡村振兴、百姓共富的鲜活载体。从化工销售员到“深山渔翁”，蔡卫平的转型之路，正是中国无数小微企业在市场浪潮中坚韧不拔、奋斗创新的缩影。
从“化工郎”到“深山渔夫”
技术资金双困局
从化工销售到跨界养鱼，蔡卫平的转身，源于一份对家乡味道的深深眷恋与执着。
“我这个人从小到大就爱吃、懂吃，对吃的东西特别执着。清水鱼肉质鲜嫩，一点土腥味都没有。我每次吃的时候就在想，这么好的鱼，如果能规模化、标准化地养，让更多人都能吃上放心、健康的鱼，那多好。”
怀揣这份对美食的真诚与信念，2017年，47岁的蔡卫平离开了耕耘十年的化工销售行业，投身于陌生的清水鱼养殖。然而，跨界之路远比想象中艰难。技术，成了首道难关。
选址、建池、选苗……每一步都是挑战。“最难的时候，技术、资金、人，要什么没什么。冬天怕水温低，夏天怕缺氧，一条鱼生病，一池鱼都可能没了。我们两三个人没日没夜地试，自己都成了‘第一技术员’。”蔡卫平回忆道。资金链日益紧绷，梦想在现实的寒流中几近冻结。
政银协同破坚冰
“共富贷”润泽创业田
转机源于浙商银行衢州分行贯彻落实“支持小微企业融资协调工作机制”，深入践行“深耕浙江”战略，主动对接地方政府，构建“政府风险分担+银行信贷支持”的普惠金融服务机制。通过精准获取新型农业经营主体清单，浙商银行衢州分行的金融服务团队走进了蔡卫平的养殖基地。
面对农业主体普遍缺乏抵押物的融资困境，该行并未退缩。他们深入一线调研，详细了解种、养殖行业小微企业的经营模式和难处，最终为这一场景量身定制了“衢江种养共富贷”特色产品。这款产品依托政银合作机制，有效破解了担保难题，如同精准引灌的金融活水，及时缓解了像蔡卫平这样的新型农业主体的燃眉之急，让他能够心无旁骛地攻克技术壁垒。不仅如此，浙商银行还协助引入水产专家提供技术辅导，并为养殖场搭建产销对接平台，真正实现了“融资、融智、融渠道”的综合扶持。
八年坚守终见月明
“衢鱼”游向广阔天地
有了金融活水的支撑和政府持续在技术、用工等方面的扎实帮扶，蔡卫平如虎添翼。凭借一股韧劲，他反复试验，终于攻克技术壁垒，独创了“循环吊水养殖模式”。
攻克难关后，蔡卫平的“衢鱼”品牌成功游进了杭州、上海等许多大城市的高端餐厅，成为一张闪亮的“衢州名片”。
而他并未止步于此。蔡卫平在当地积极建设了3处示范养殖基地，年产值约2300万元，并带动村集体共同经营，为村民提供“家门口”的就业岗位。“一个人富不算富，大家富才是真的富。我想让这条鱼游得更远，让更多乡亲过上好日子。”如今，他的事业每年可带动村集体增收超50万元，为20多位村民提供稳定就业，真正让“一条鱼”游出了一条惠及乡邻的共富路。
蔡卫平的故事，是草根力量在时代机遇下绽放光芒的写照，也是浙商银行全力服务实体经济、助力乡村振兴的生动实践。未来，浙商银行将持续深化“政银合作”模式，将更多定制化、普惠性的金融产品与服务，精准滴灌至浙江的田间地头、工厂车间，陪伴更多小微企业主在市场经济的大潮中乘风破浪，共同织就浙江高质量发展建设共同富裕示范区的壮丽画卷。
