温州银行丽水分行积极响应人行关于加大外贸领域金融支持的号召，聚焦本土外贸制造企业需求，创新“共富创业贷”等产品，提供优惠利率、国际结算减免、专人辅导等服务，精准破解初创期箱包企业“轻资产、缺抵押、备货难”痛点，以金融活水助力“丽水制造”稳健拓展国际市场。
集群成势，小箱包打开大世界
丽水市青田县油竹、彭括片区是当地箱包制造小微企业的主要集聚地，也是侨乡轻工特色产业的重要承载区。历经多年发展，青田已集聚数十家箱包制造企业，产品涵盖拉杆箱、背包、保温包、工具包、购物包等多个品类，远销欧美、南美、非洲、东南亚等全球多个国家和地区。依托青田独特的华侨资源优势，一批又一批箱包企业借助广交会、侨博会等国际展会平台，积极对接全球客商，逐步形成了“生产在青田、销售在全球”的外向型产业格局。
侨燕归巢，新创企业勇探外贸航道
在这一产业集群中，一家由侨胞返乡创办的箱包制造企业，正成为新生代外贸企业的典型代表。该企业成立于2023年3月，由具有多年意大利旅居经商经历的侨胞返乡创办，专业从事皮箱、包(袋)的研发制造与进出口贸易，产品线覆盖PC拉杆行李箱、宽拉杆箱包、19寸便携款箱包、商务电脑包、户外保温包、工具收纳包、时尚休闲背包等多个品类，兼顾通用款与小众定制款。
凭借侨乡青田独特的华侨资源优势，企业深耕外贸赛道，连续三年参展广交会，产品主销欧洲、南美等高端市场，同时辐射非洲、东南亚等新兴市场。在第139届广交会上，企业携十几款新款箱包精彩亮相，塞浦路斯客商对其一款一九开箱包表现出浓厚合作意向，现场达成两个柜的意向性订单，为企业拓展海外市场打下良好开端。目前，企业生产计划已覆盖月产能20至30个集装箱，发展势头强劲。
订单满仓，资金“卡”在备货路上
订单充足本是喜事，但对尚处于初创阶段的这家箱包企业而言，每一份海外订单背后都隐藏着一道道资金考验。
箱包外贸行业的资金运转有其特殊性。从“国际订单下达”到“完成生产交付”，整个链条涉及原料采购、生产加工、质检包装、国际物流、回款结算等多个环节，每个环节都需要企业先行垫付资金。欧美客户的结算多以商业信用交易为主，货款通常分批回笼，账期普遍在30至90天不等。而皮革、面料、五金扣件等核心原材料的采购成本占比较高，上游供应商普遍要求预付款或现款现货。这就意味着，一面是出口订单不断增多需要大量备货，另一面是货款尚未回笼资金难以周转——初创型外贸企业常常陷入“订单越多，垫款越大”的循环。
令企业困扰的还有融资渠道的狭窄。企业因缺乏大型固定资产等传统抵押物，属于典型的轻资产运营模式。此前虽获得过少量信用授信支持，但额度有限且用途受限，难以覆盖原材料批量采购的大额资金需求。随着海外订单持续放量，皮革、面料等原料备货资金缺口不断扩大，已直接制约企业扩大产能、抢抓海外增量订单的发展步伐。
精准施策，不看抵押看流水
温州银行丽水青田支行在常态化开展企业走访调研过程中，精准捕捉到了这家企业的融资困境。支行金融服务团队迅速上门对接，深入生产一线实地察看生产工序、产品工艺及仓储备货情况，与企业负责人深入交流，全面摸清企业在手外贸订单规模、原材料采购周期、资金周转痛点以及未来发展规划。
针对企业成立时间短、轻资产运营、订单增长迅速的经营特征，温州银行青田支行通过企业多维指标的大数据画像，精准匹配“共富创业贷”专属普惠方案，在授信审批过程中，银行跳出传统抵押依赖，将企业的销售收入、未来盈利预期及发展潜力作为核心授信依据，该企业出口订单充足、经营稳健、资质优良，展现出良好的发展前景和还款能力。正是这种“不看砖头看信用”的灵活评估方式，让这家企业仅用数日便获得了150万元纯信用流动资金贷款。
资金的高效落地，迅速转化为生产端的强劲动能。企业抓住窗口期集中采购了一批优质皮革面料和五金配件，锁定性价比最优货源，足额配齐生产物料，保障生产线的持续高效运转。海外订单由此得以有序推进生产交付，客户资源进一步稳固，外贸销售渠道持续拓宽。在金融支持下，企业年利润率同比上涨约3个百分点，实现了稳健增效。
在金融护航之下，企业生产线马力全开，多元化产品矩阵加速成型，海外市场版图持续拓展。下一步，温州银行丽水分行将继续深耕侨乡实体经济，聚焦箱包等特色制造产业，优化普惠金融服务，提升“共富创业贷”覆盖面与服务质效。从车间里的机器轰鸣，到港口边的集装箱装船，再到海外市场的货架陈列，该行将一如既往做本土外贸企业出海路上最坚实的“护航员”，以精准金融活水赋能小微企业稳健发展，为侨乡共同富裕注入强劲动能。
