六月丽水，千山叠翠，万枝丹彩。作为全国著名的杨梅产区，丽水市青田县杨梅栽培面积约11.2万亩，产值超8亿元，荣获国家地理标志产品保护，以“果大、核小、味甜”享誉全国。漫山遍野的杨梅树，不仅是瓯江山水间一道靓丽的风景线，更是承载着数万农户增收致富希望的“摇钱树”。全面贯彻落实国家乡村振兴战略与农业强国建设部署，温州银行丽水分行紧扣地方产业发展脉搏，主动下沉服务重心，用精准高效的金融活水浇灌乡土特色产业，助力一颗颗“红果果”变成农户的“致富果”。
天降“祸事”：丰收之年的“甜蜜负担”
“从我父亲手里接过这片杨梅园，全家人的心血都在这儿了。”蓝老板是青田县一位杨梅种植户，经营着一家家庭农场，今年40岁的他，在杨梅林里摸爬滚打了十几年。凭借着吃苦耐劳的精神和不断摸索的先进种植技术，他们家的杨梅园从最初的几株杨梅树发展到如今的50余亩，日子眼看着越过越红火。
今年风调雨顺，杨梅挂果量远超往年，蓝老板本以为能迎来一个沉甸甸的丰收年。然而，就在采摘季即将全面展开之际，一则关于违规使用添加剂浸泡杨梅的新闻在网上铺天盖地传播开来，整个市场被泼了一盆冷水。部分水果店暂停了杨梅的进货和售卖，各地批发商普遍出现观望甚至退单现象。往年固定上门收购的几个批发商，今年来了一两趟后就没了动静，收购量锐减。
“我们这的杨梅品质过硬，每一批出园都有承诺达标合格证，经得起任何抽检。可市场行情不好，消费者有了戒备心，中间商也怕担风险。个别人坏了良心，连带着我们这些种地的农民也跟着遭殃。”蓝老板叹息道。几十箱已采摘的优质杨梅堆在院子里，保鲜期一天天倒计时。杨梅娇嫩，“一日色变，二日味变”，再卖不出去，一年的汗水就要打水漂。
危机倒逼：从“等人来收”到“自己卖”
面对突如其来的滞销困局，蓝老板没有坐等收购商回心转意。他注意到，身边有些年轻人通过电商平台把农产品卖到了全国各地，便也动了心思：“过去我们只会种，不会卖，果子摘下来就等人来收。现在线上渠道这么发达，我何不试试在拼多多、淘宝这些平台开个店，把青田杨梅直接送到消费者手上？”
说干就干。蓝老板着手申请开设网店、拍摄商品图、设计包装规格。但很快，一道现实的坎横在了面前——冷链。杨梅含水量高、果皮极薄，常温下几个小时就开始淌水变质。普通的快递泡沫箱加几个冰袋，运到江浙沪勉强撑得住，再远就不敢接单了。要想把鲜果寄到全国各地的消费者手上，一套小型预冷设备、足量的加厚保鲜箱和蓄冷剂，以及稳定的冷链快递渠道，缺一不可。
手头资金却捉襟见肘。去年刚扩产投入了一大笔钱，原本指望今年丰年回笼资金，如今收购商锐减，前期采摘、人工成本已经垫付出去，实在没有余力腾挪。蓝老板急得吃不下饭：“这批杨梅要是烂在手里，不仅今年白干，明年怕是也要受影响。”
及时纾困：雪中送炭助转型
就在蓝老板一筹莫展之际，温州银行丽水分行营业部的金融服务团队正在开展“普惠金融进乡村”专项走访活动。通过与村委会座谈，服务团队了解到蓝老板的困境，当天便主动上门对接，深入杨梅园实地查看果树长势和仓储条件，详细询问了他的转型思路和具体资金需求。
针对杨梅产业“保鲜难度大、轻资产运作”的典型痛点，以及家庭农场普遍面临的“等不起、贷不到”的融资困境，温州银行丽水分行迅速为其量身定制了专属金融解决方案。依托“温信贷”纯信用金融产品，无需传统抵押物，仅凭借蓝老板多年的良好信用记录和稳定的经营状况，仅用2个工作日便审批通过了十几万元流动资金贷款。“这笔钱来得太及时了！”拿到贷款后，蓝老板精打细算，把钱都花在了最要紧的地方——添置了小型果蔬预冷机和包装设备，升级了保鲜箱和蓄冷剂，剩下的则用于日常周转。
云上突围：一颗杨梅的“千里之旅”
设备到位后，蓝老板连夜调试，在拼多多和淘宝上开设的小店也正式上线。第一批发出的20箱试销杨梅，寄往杭州、上海、南京等地。三天后，后台陆续收到好评：“杨梅很新鲜，比超市买的好吃多了”“包装严实，一颗都没坏”。订单量从每天几单慢慢涨到几十单，复购率也稳步上升。更让蓝老板欣慰的是，有了稳定的冷链保障，他的杨梅可以当天采摘、当天发运，最远的一批寄到了北京和深圳。
损耗率也大幅下降。过去发往外地的杨梅，常温运输损耗常在15%左右；如今有了预冷和真空包装，配合顺丰冷链，损耗率控制在5%以内。仅此一项，今年预计就能多卖出近万斤好果。蓝老板算了一笔账：“以前一斤精品杨梅卖给批发商也就十来块钱，现在通过线上零售，去掉快递和包装成本，到手能翻一番多。虽然量还没完全起来，但这条路走对了。”
深耕乡土：金融活水浇灌“共富”沃土
小小杨梅果，一头连着农户的“钱袋子”，一头连着乡村振兴的“大文章”。针对杨梅种植户普遍存在的“融资难、融资慢、融资贵”痛点，温州银行丽水分行坚持以“浙丽红·共富梦”党建品牌为引领，创新推出“温信贷”产品及专门面向农户的“丽农模型”。该模型针对农业经营主体“信息不全面、收入难核实、资产核实难”三大痛点，通过建立《农户尽职调查表》、实行额度利率双优惠、强化实际经营需求核定等方式，大大降低了农户的准入门槛。只要符合“具有劳动意愿”“具备劳动技能”“无负面信息”三个基本条件，均可成为“温信贷”的准入客户。
同时，该行组建专业金融服务走访队伍，以“名单制走访+精准化服务+线上化作业”模式，将金融触角延伸至田间地头。通过“温信贷”线上扫码准入、线下人工复核、线上自主提款的高效流程，真正实现了“最多跑一次”，甚至“一次都不用跑”。
下一步，温州银行丽水分行将深入贯彻落实国家关于健全农村金融服务体系、发展农村数字普惠金融的部署要求，始终坚守“服务地方、服务三农、服务中小微”的初心使命。该行将持续深耕杨梅、茶叶、食用菌、高山蔬菜等丽水特色农业产业，不断优化金融产品和服务模式，加大对家庭农场、合作社等新型农业经营主体的全链条支持力度。
