在苍南县马站镇渔寮沙滩，海浪轻拍，海风拂面。做了大半辈子海鲜生意的“老船长”陈老饭，最近有了一桩开心事：赶在旅游旺季到来前，他新装修的轻奢民宿客询量明显增多，预订量也逐步攀升。这份变化，离不开台州银行温州分行乡村振兴共富团队的一路相伴。
陈老板在渔寮沙滩经营海鲜排档、民宿住宿、渔船出海体验和海鲜加工生意多年，靠着诚实经营攒下了好口碑，生意一直稳定。去年，他拿出积蓄把民宿重新装修，想进一步提升住宿档次。房子焕然一新，房间布置妥帖，但如何让更多人知道、让客人住进来，却成了老船长的一块心病。他平日里也尝试用自媒体发布宣传，但影响力有限，获客渠道始终打不开。
台州银行温州分行乡村振兴共富团队在苍南沿海乡镇走访时，注意到了这位“老船长”。团队没有一上来就谈金融业务，而是先坐下来，把老船长的生意从头到尾捋了一遍——海鲜排档的客流从哪来、民宿入住率怎么样、出海体验项目如何推广，一样样聊透。聊完之后，团队心里有了谱：老船长眼下缺的不是资金，而是客源和品牌曝光量。
于是，团队成员带着设备来到渔寮沙滩，从海风轻拂的码头到烟火升腾的海鲜排档，从舒适雅致的轻奢民宿到游客出海捕捞的欢声笑语，一帧帧画面被精心记录下来。随后，这些短视频通过台州银行温州分行公众号、员工朋友圈和企业微信社群同步推送出去。
视频发出后，效果超出预期。一周之内播放量突破4000次，转发量超百次，咨询留言明显增多，其中不少是冲着民宿预订和海鲜排档预约来的。周边的民宿和海鲜排档老板看到效果，纷纷过来咨询。台行共富专员针对老板们的具体需求提供“一对一”专项金融服务，将支行打造成老百姓家门口的“金融便利店”。
老船长的故事并非个例。近年来，台州银行温州分行始终秉持“深耕小微、服务三农”的理念，依托“网格化、邻里化”服务模式，将金融服务触角延伸至乡镇村居的每一个角落。通过设立乡村振兴特色银行、成立金融服务站、派驻“金融共富专员”等举措，把金融服务从“最后一公里”变成了“服务零距离”。台州银行在温州当地网点达35家，其中县级支行网点达27家，专职村居客户经理队伍达166人，有效扩大了乡村范围小微企业贷款的覆盖面和普惠金融服务面。截至目前，已在全市累计服务1976个村居，精准服务家庭户数达3.57万户。累计贷款授信金额131.37亿，用信79.6亿。
“以前觉得银行就是存钱贷款的地方，没想到还能帮我们拍视频、做宣传。”老船长笑着说。从“金融管家”到“生意伙伴”，台州银行乡村振兴共富团队正用脚踏实地的服务，把金融的温度送到山海之间，让更多像老船长这样的乡村创业者在共富路上走得更稳、更远。
