衢州常山新昌乡，一千五百亩山坡地上，头顶铺开成片光伏板，板下照样种着庄稼。浙能常山新昌50兆瓦农光互补项目总投资1.9亿元，农户照常下地，一块地两份收成。
但把这片“瓦”铺起来，钱是个大问题。设备采购和工程施工集中支出，项目还没建成，没有一分钱营收，传统抵押更拿不出手。
建行衢州常山支行组了个专班，到工地上转，看手续，核批复，最后盯住了一样东西——电费收益权。项目有批文，有并网指标，有稳定的电价结算，这些就是信用。方案定了下来，用未来电费收益权做质押，匹配建设和回款周期，给了一笔中长期绿色贷款。
项目负责人最愁的就是“没抵押物”三个字。结果建行的人没在“没”字上打转，盯着“有”字做文章。
这笔贷款落地，渠道与运营条线做的是“管道”的活。企业开户、结算、资金划转，要跟上施工用款节奏。账户体系提前搭好，放款当天资金直达施工方，不滞留、不卡壳。项目那边说，钱到得快，工期没耽误。
另一头，是一家新能源配套设备企业。有技术，有专利，有订单，固定资产却几乎为零。设备是租的，厂房是园区的，最值钱的东西全在工程师脑子里。订单等着扩产，银行一问抵押物，就卡住了。
这回支行没问抵押物。看了纳税记录、科创资质、专利清单和在手订单，用纯信用科创普惠产品放了300万元流动资金贷款，审批快，到账也快。企业负责人说，这笔钱帮他们把产线升级抢在了订单交付前面。设备换新，产品过了客户验收，后面的单子续上了。
常山不大，但企业类型杂。支行的做法说白了就是分类看，不套一个模子。绿色重资产项目看未来现金流，用收益权质押；科创小微企业看技术、看信用、看数据，不唯抵押物。
今年以来，支行累计服务实体企业百余家，投放对公贷款超10亿元。数额不算大，但落在县城里，就是一条条产线转起来，一个个订单交出去，一块块光伏板并上网。
项目负责人站在山坡上，指着远处架好的光伏板说，等全部并网，这片山就真的晒着太阳挣钱了。秋天下面收一茬粮，上面发一度电。这账，算得过来。
