在全球经济一体化浪潮下，开拓海外市场成为企业实现高质量发展的重要路径。面对企业“走出去”过程中的资金痛点，建设银行衢州分行主动作为、精准施策，以创新金融产品与优质服务，为衢州市企业注入跨境发展动能，助力一批优质企业突破资金瓶颈，在国际市场上崭露头角、抢占先机，书写金融支持外贸高质量发展的衢州篇章。
精准滴灌，为制造企业“出海”注入强心剂
衢州恒业汽车部件有限公司，这家成立于1983年的国家级高新技术企业，是衢州汽车零部件制造行业的“老兵”。四十余年来，企业专注于汽车制动部件、引擎部件及工程机械铸件的研发与生产，凭借过硬的技术实力，与伊顿、SKF、北极星、曼尼通等国际知名企业建立长期稳定合作，产品逐步走向全球。
2025年，企业出口额占总销售额约30%。为进一步提升市场竞争力，企业投入高额研发费用，历经4年漫长研发周期，成功推出新一代高性能汽车部件。新产品凭借优异且稳定的质量，迅速获得欧洲、北美洲等多国汽车生产企业的青睐，市场前景一片光明。
为实现新产品批量投产，企业于2025年6月斥资3000万元购置全新生产设备，大规模的固定资产投入导致流动资金骤然紧张。而此时正值订单激增、产能扩张的关键时期，资金缺口若不及时填补，将直接影响企业履约能力与海外市场拓展步伐。
建行衢州分行在日常走访中获悉企业困境后，第一时间组建专项服务团队，主动上门对接需求。客户经理深入了解企业生产经营、订单状况与资金周转痛点，结合企业实际情况，快速制定专属融资方案。最终，通过“裕农贷”产品为企业发放1000万元流动资金贷款，高效解决了企业的燃眉之急。
得益于充足的资金支持，衢州恒业汽车部件有限公司顺利实现新产品规模化生产。2026年一季度，企业销售额同比增长38%，发展势头强劲。企业董事长夏田生告诉记者，今年出口额占比有望提升至50%，全年销售额预计增长50%，海外市场份额将实现跨越式增长。“建行的贷款来得正是时候，帮我们抓住了难得的国际市场机遇，让我们的优质产品能顺利走向世界。”
科创赋能，让专利“变现”真金白银
在江山，浙江斯瑞特电子科技有限公司正以硬核科技力量开拓全球电容市场。作为一家专注于纽扣超级电容研发与生产的科技型小微企业，其产品凭借高性能与高稳定性，广泛应用于电力储能、卫星通信、轨道交通、航空航天等高端领域，技术实力位居行业前列。
2025年8月底，为满足不断增长的海内外订单需求，企业启动产能升级计划，投资4800万元建设新厂房、购置新设备，以期扩大生产规模、提升产品品质。然而，受固定资产大额投入、市场拓展持续支出双重影响，企业日常现金流占用攀升，迫切需要银行信贷资金注入，保障经营稳步推进。
与传统制造企业不同，浙江斯瑞特电子科技有限公司的核心资产是近60项自主研发专利，缺乏足够的土地、厂房等传统抵押物，按照传统信贷模式，企业融资面临重重阻碍。建行江山支行在摸排企业需求时，敏锐捕捉到这一特点，打破传统思维定式，将目光聚焦于企业的“技术价值”。
该行充分运用建行针对科技型企业的创新金融政策，以知识产权质押为核心抓手，组织专业团队对企业专利技术进行综合评估，精准认定其科技含量与市场价值。最终，凭借13项核心专利质押，成功为企业发放500万元贷款。这笔贷款无需传统抵押，将企业的“技术流”高效转化为“资金流”，为企业发展注入关键动能。
金融赋能科技创新，成果斐然。获得资金支持后，企业全力开拓海外市场，产品凭借核心技术优势迅速打开国际销路。2026年一季度，企业销售额同比实现翻番，国际市场认可度持续提升。目前，企业新厂房建设稳步推进，预计2027年二季度正式投产，届时产能将实现翻两番，为进一步抢占全球超级电容市场奠定坚实基础。
企业采购部部长姜日菊感慨道：“建行没有只看我们的抵押物，而是看到了我们专利的价值，帮我们把技术变成了资金，让我们能放心大胆地开拓国际市场。”
这两个案例是建行衢州分行全力支持本土企业“走出去”的生动缩影。近年来，建行衢州分行紧紧围绕国家“稳外贸”决策部署，立足我市地方产业特色，深度洞察外贸企业发展痛点，持续推进金融产品与服务模式创新。
金融是实体经济的血脉，更是企业“出海”的坚强后盾。建行衢州分行公司业务部副总经理吴溯表示，针对制造企业、科技企业等不同类型市场主体的差异化需求，该行灵活运用“裕农贷”“专利质押贷”等特色产品，构建起覆盖信用、知识产权质押等多维度的融资服务体系，有效破解企业“融资难、融资贵、融资慢”问题。同时，该行坚持靠前服务，主动下沉企业一线，开展常态化走访调研，精准对接企业跨境结算、汇率避险、跨境融资等全方位金融需求，以专业、高效、便捷的金融服务，为企业开拓国际市场保驾护航。这种“以企业为中心”的服务理念，以及将“技术价值”“发展潜力”纳入评估的创新思维，真正切中了中小微企业的融资痛点。
下一步，建行衢州分行将继续坚守金融服务实体经济初心，持续深化产品创新、优化服务质效，不断提升支持企业跨境发展的能力与水平，为更多衢州优质企业插上金融“翅膀”，助力其在国际市场的广阔蓝海中乘风破浪、行稳致远，为衢州市高水平对外开放与经济高质量发展贡献更大建行力量。
